营销团队建设与管控尚丰.pptVIP

营销团队建设与管控 主讲人：尚丰 营销团队人才的合理选拔——如何找到“天生”能够产生销售业绩的人才 营销团队及组织内的人员控制——让团队“成型”，实现整体销售业绩提升 营销团队的沟通、辅导与激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略” 沟通的漏斗效应 沟通的四个区域 管理沟通三原则 扩大“公开区域” 积极地“寻求反馈” 积极地“给予反馈” 材料：春节前公司下达任务给某分公司经理，针对团队的月销售任务为60万，但到中旬时，已经完成40万，公司高层临时与分公司经理沟通，调整任务额到了100万，分公司经理很是郁闷。请结合实际，站在分公司经理的角度，对案例中的四个区域（公开区域、未知区域、隐蔽区域、盲点区域）各举一例。 目的：练习沟通能力 练习步骤： 小组讨论 代表发言 同步练习: 公开区域 未知区域 隐蔽区域 盲点区域 同步练习: 就上个案例，运用沟通的有效原则来进行沟通。 扩大“公开 区域” 积极地“寻求反馈” 积极地“给予反馈” 拒绝排斥型的下属 行为特征 此类下属自身很有主见与主意，不太配合我们管理者的谈话工作，不管我们说什么，经常只发出“嗯，嗯”的鼻音，让一些缺乏经验的管理者有点无从下手 在谈话时很少对工作主动表达自身的看法，如果管理者言语很犀利的话，此类下属会觉得很不适应 此类下属的心理需求 希望在自己可以控制的环境下工作，对毫无创新的