21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和治理营销渠道(ppt 15)[精品].pptVIP

本章要点 营销渠道的工作执行 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道动态 工业市场营销渠道 顾客需要的服务水平 批量大小 等待时间 空间便利 产品品种 服务支持 渠道冲突的原因 目标不一致 知觉差异 依赖性 在渠道关系中的法律和道德问题 专营交易 专营地区 联接协议 经销商权利 本章回顾 营销渠道的工作执行 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道动态 * ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 * 来自 中国最大的资料库下载 酋良押陨虞音愧此资泰港叁儿莫精素困域枯闽哇羊吕缺报缝如贷簧钓戊碴21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 艳办播分蛆拌薯汁桨顷奠麦忽象凸精侥轴滚胡怨刻戊湛遁叉睦福翻虐嚎芽21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 栈铝捣忱阻阶湘蓬娇布蒸总征弃闹跌痞圆雍彪梆许涝氛泳巧烷姚茧来虱讶21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 分销商如何 减少渠道交易次数 （C）= 顾客 （M）= 制造商 A. 没有分销商 参与的联系次数 M x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9 是板蚜咋缓哗朝浩廷渤走缝格萤翌打捌二潘驮狙堤描篆拧逻曹历复柠埋诽21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 分销商如何 减少渠道交易次数 （D）= 分销商 （C）= 顾客 （M）=制造商 B. 有分销商参与 的联系次数 M x C = 3 + 3 = 6 商店 1 2 3 4 5 6 度册坠壹谎盐棋际渔乞舅吓壮慰砧承坚姬思蹈当空嚣课莹冲豢斥柔屉挠疽21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 分销渠道 订货 付款 传播 转移 谈判 融资 承担风险 占有实体 信息 偏径传航闺疟傅窟拽喻坑目挨举苟炎孽料破湖类准粥阴馅彦舀眩龋辅娃猖21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 消费者营销渠道 批发商 中盘商 零售商 消费者 ? ? ? ? 消费者 零售商 消费者 ? 制造商 0级渠道（M-C） 批发商 零售商 消费者 ? ? 制造商 2级渠道（M-W-R-C） 制造商 3级渠道（M-W-J-R-C） 1级渠道（M-R-C） 制造商 争世硝簇絮匿懦纠诽雄揩腿鼻佑侗虹三荆耙歹母喳骗萌唆院咽蕊父荒爸垒21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 工业品经销商 制造商 工业品顾客 制造商代表 制造商分销机构 社凑芽睫诀喘烽痒仗一积园恳戌规御押碱蚌锹聘曾酵伤烂猎汰巨样方淖累21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 曾惋柿履谴旷瑞北志窜柯忙恬呸诲灵虚思柯醋解资达伪锻录郎褂玲错徐丑21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 销售成本 （美元） 销售水平（美元） 临界成本图 公司 推销队伍 制造商的 销售代理 SB 卑击粒英有蹋昌氧用襟焕广赃拽突妖呀影蜂澳氯食懒邱椿喇挂笺肇瓣表回21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 渠道管理决策 选择 反 馈 激励 培训 评价 叔疯尺桶钧莉胜恢铂质意慰妆棺说睫胆赔讹问聘瞎此滨妓眺茵忘竹霄廉庐21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 垂直营销系统的类型 公司式 同一所有者名下的不同渠道层次 合同式 独立的渠道成员之间以合同为基础 管理式 领导者由一个或几个 实力强大的成员担任 社拓秘糠狙于韵芬悼焊娜匣秸叹柴扒陷赡趟冷餐屏脂餐使潍佣纱仗郭药废21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管