快乐学生季策划书.docVIP

“快乐学生季”策划 一、市场分析 1、企业的目标和任务 （1）、通过在6月初高考结束到九月初开学和十一国庆这段时间，开展针对以高中生、大学生为目标的消费群体展开促销，达到为公司获取最大利润的目的。 （2） 2、市场现状和策略 随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。现在在校园里，手持手机边走边通话的大学生、高中生已是屡见不鲜了，甚至在沿海及东部发达地区某些初中生中也出现了许多“吃螃蟹”者，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。 3、主要竞争对手及其优劣势 在茂名地区，汇丰手机连锁的主要竞争对手是通汇手机连锁。通汇手机连锁创办于2002年，至今在茂名拥有多家连锁店，通汇手机连锁的市场定位和汇丰手机连锁的相同，以有消费能力的消费群体为目标市场。同时公司实力较雄厚，经常压低手机价格，借此打击竞争对手。 二、内部环境分析 1、市场机会 （1）在其他竞争对手未做准备前，已开始策划活动。 （2）学生季即将来临，在6月中旬到10月是购买手机的黄金时期。 （3）学生购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，他们认为手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，手机售后服务也不错，因而容易赢得消费者的信任，另外，大卖场的价格优势也是一个重要因素。 2、市场威胁 （1）周边的通汇、恒波、明湖等竞争对手会相应地也采取行动。 （2）对活动的宣传，也为其他竞争对手带来一定的客流量。 （3）支持分期付款，为学生购机增加一种选择。 3、企业优势 （1）、企业层级少，方便信息快速传达。 （2）、我们的产品主要以中端为主，但是价位相对较低，而学生群体对手机的需求也主要以中端为主。 （3）目前只有我们公司可以支持分期付款，这对一些暂时想买手机又没有足够现金的学生具有一定的吸引力。 4、企业劣势 （1）、企业所处地理位置相对较偏僻，人流量少。 （2）、某些手机的价格对比竞争对手偏高，会给顾客造成一种错觉，任务全场手机价格偏高。 三、目标人群特点 1、学生消费者购买手机的准则： 首先，学生群体存在这样一种状况，就是他们本身没有经济基础，经济来源主要靠父母，但是他们的消费能力很强，并且喜欢追新求异，是时尚潮流的引领者，因此我们必须根据学生消费群体的特殊性，主要宣传我们产品时尚、高端、功能齐全等卖点。 大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌，这也成为学生购买手机的四个基本准则。大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位；价格 2、学生消费群的普遍特点： （1）、没有经济收入2）、追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 3）、具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物； 4）、 渴求、需要更多的情感沟通与交流； 5）、 物品的使用大多“喜新厌旧”6）、 主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大； 7）、 生理上正处于生长发育阶段； 8）、 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 9）、品牌意识强烈，喜爱名牌产品； 10）、 对家庭购买的影响力越来越大； 11）、 信息主要来源于因特网。 1）、选购要求为时尚、实用和低价 大部分学生主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。 2）、更换手机频繁，容易形成再次消费 很多学生购买手机只是打算暂时用一下，有75％的被调查学生表示等有钱了或毕业工作了再买个好的、时尚的，这种情况将会很容易形成手机的再次消费。 造成手机更换频繁的原因还有是二手手机以及人情手机等，二手手机在校园里还是占有一定比重的，人情手机主要是指手机是别人送的，同学之间、男女朋友之间、父母、亲戚朋友，由于学生收入来源相当有限，而手机本身就是一种很好的礼品，所以人情手机风行，当然造成的结果就是将自己原有的手机淘汰或有钱后将此人情手机淘汰。 3）、倾向于寻求方便 大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。 4）、消费心理还存在一定的攀比和面子问题 爱