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（2）加权平均法 将若干历史时期的销售量或销售额作为观测值，将各个观测值与各自的权数相乘之积加总，然后除以权数之和，求出其加权平均数，并将加权平均数作为销售量的预测值。加权平均法的计算公式为： 其中：Y—预测期的预测值； --第i个观测值的权数，且0〈〈1，=1； --第i个观测值； [例4.2]某公司1997至2002的销售情况如表4-1所示 （3）指数平滑法 是加权平均法的一种变化，要计算的是指数平滑平均数。其计算公式如下： 式中：--t期的销售预测值； --t-1期的销售预测值； --t-1期的实际销售值； --满足条件的常数，亦称指数平滑系数 （4）回归分析法 回归分析法是一种用数学模型计算因变量和自变量之间关系的统计方法。它是假定预测对象销售量的变量因素只有一个，根据直线方程式Y=a+bx,按照数学上的最小二乘法来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线 [例4.4]承上例，用回归分析法预测2003年的销售量 本量利分析法 这种方法是在将成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据成本、销售量与利润三者之间的关系，假定已知其中两个因素的条件下，来推测另一个因素的方法 [例4.5]北方公司2002年的销售收入为600 000元，年末资产负债表如表4-4所示，该公司现在还有剩余的生产能力，既增加收入不需进行固定资产方面的投资