[基础科学]编制营销策划书.pptVIP

7.1 营销策划书的编写原则及内容 在市场经济条件下，市场机制的作用不断增强，市场竞争日趋激烈，企业要求得生存和发展，如何面对瞬息万变的经营环境和强手如林的竞争对手，使自己的企业处于不败之地呢？要靠超前的经营理念，高超的管理水平，先进的技术设备，良好的公共关系。能否进行营销策划并予实施更是企业经营成败的关键所在。 案例： 一家房地产公司在海边建造了十几幢质量上乘、设施良好的豪华公寓，命名为“港湾公寓”。虽然景色迷人，服务优质，价格合理，但开盘一年来，只售出了35%，降价后仍不见起色。这家公司决定通过一些活动来组织销售这些楼房。 首先，找出了影响出售的原因。经过对附近住户和居民的调查，发现很多人对公寓存有偏见。如住进去是否会太清静寂寞？交通不便是否会影响买东西？小孩入托怎幺办？尤其是缺乏娱乐和夜生活。 针对以上问题，确定了“港湾公寓”的整体销售目标，即“创造推销公寓的良好气氛，变滞销为抢手的公寓”。为了实现这一整体目标，具体制定了实施的分目标：选定公众对象，确定优先目标公众；在编制预算经费的同时，制定具体行动方案。这些具体的活动计划为“港湾公寓”以后的销售活动奠定了良好的基础。 “港湾公寓”从调查入手，找出问题，确定目标。其计划方案是这样设计的：完善“港湾公寓”的生活服务设施，如开设商店、音乐厅、酒吧、游泳池、幼儿