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某店(服装) 服装:42万占总销售比50% 服装:陈列考虑=150平方米*1.0=150SKU 第一步(计算服装类产品组合平均单价(订货基数) 品类名称 背心 风衣 长T 短T 文化衫 卫衣 单裤 短裤 沙滩裤 七分裤 套装 其它 销售金额 6062 1688 10042 68742 24828 6250 24226 22194 61721 161150 25546 销售比例 1% 0.6% 2% 17% 6.4% 1.7% 5.9% 5.4% 15% 39% 6% 平均单价 108 258 198 148 138 198 168 118 138 208 138 组合 平均单价 1.08 1.55 4 25 9 3.4 10 6.4 21 81 8.28 ? 171 第二步(计算服装类产品订货总件数) 产品季预估营业额55万(年增长30%) （在实际订货中应考虑订货执行率以及年度目标增长） 当季新货预估销售比85% 平均销售折扣率70% 往季销货率(1-15%) 成本率49％ 组合平均单价：171*0.49=84 产品季预估营业额×当季新货销售比÷平均销售折扣÷销货率×成本率＝订货总金额 55万元× 85％ ÷70％÷（1－15％） ×49％ ＝38.5万元 采购金额÷组合平均单价＝进货件数 385000÷84元 ＝4583件 第三步