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翠屏湾销售策略
* 本文仅供客户内部使用,版权归西安如意房地产顾问有限公司所有,未经如意地产(西安)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 翠屏湾一期销售策略 金领策划如意代理翠屏湾项目组 2008年1月 一期销售楼位示意 一期施工通道 售楼中心及景观施工通道 一期销售区域 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 项目共14栋楼,其中: 多层:4栋(7、10、11、13#) 小高层(18层):7栋(1、5、6、 8、9、12、14#) 高层(33层):3栋(2、3、4#) 理由: 11、13#多层工程进度快,容易出形象; 多层工程不影响景观施工,有利于景观先行; 5、8#小高层楼位较差,先行推出。 14#小高层楼位最差,先行推出。 一期楼位销售单元示意 18层小高层、一梯四户,2个单元,共128套 18层小高层一梯三户,2个单元,共108套 6层花园洋房,一梯两户,2个单元,共24套 6层花园洋房,,一梯两户,2个单元,共24套 5 8 11 13 共5栋楼,9个单元,8种户型,356套房。 14号18层小高层,,两梯四户,1个单元,共72套 14 100% 356 356 合计 36 14 131.09 三室两厅两卫 L 20% 36 36 14 83.655 两室两厅一卫 K 7% 24 24 13 129.56 三室两厅两卫 H 7% 24 24 11 129.56 三室两厅两卫 H 36 8 85.38 两室两厅一卫 J 30% 108 72 8 89.45 三室两厅一卫 I 32 5 89.005 两室两厅一卫 G 32 5 89.005 两室两厅一卫 F 32 5 79.8 两室两厅一卫 E 36% 128 32 5 76.51 两室两厅一卫 D 比例(%) 合计(套) 套数(套) 楼位 面积(㎡) 套型 户型 一期户型配比 117136413 34162 34162 合计 4719 14 L 3250 7730.82 3012 14 K3800 3109.44 3109 13 H3900 3109.44 3109 11 H 3074 8 J3500 9514.08 6440 8 I 2848 5 G 2848 5 F 2554 5 E 3428.85 3250 10698.24 2448 5 D 一期销售均价(元/㎡) 预计销售额(元) 楼位均价(元/㎡) 合计(㎡) 建筑面积(㎡) 楼位 户型 一期楼位均价对比表 一期销售策略说明 推出1栋多层花园洋房(13#),树立形象,快速回款。 推出1栋小高层(5#,楼位较差),试探市场。 2栋共计房源152套,主力户型为2室2厅1卫(128套),面积较小, 市场接受度强。 后期随着营销推广的深入,根据认购客户数量和意向,选择性推出 8、11#。 通过前期认购,了解客户意向,调整推盘方式和节奏。 另外,根据竞争项目(东方罗马花园等)推盘策略和市场放量做灵 活性调整。 目的:试探市场,快速回款。 感谢参阅! * 本文仅供客户内部使用,版权归西安如意房地产顾问有限公司所有,未经如意地产(西安)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
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