企业招商工作准备事项1 精选 .doc

企业招商工作准备事项1 招商与加盟密不可分，总而言之。企业的与招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才干实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。 营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，企业需要招商。企业将产品推向市场的殊途同归。任何一种产品要想走向市场，必需要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的那么，加盟商从何而来？这就是招商所要做的工作。 销售网络的构建 让他打款进货，招商无非就是要寻找加盟商。加盟企业的产品。企业只要有好的产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的筹划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 合理的招商宣传 例如号称“年初投资3万，很多连锁企业总是过分夸大自己。年底回报30万”加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。招商加盟的关键 由于各种形式的招商越来越多，近年来。招商存在诸多问题也显现出来了企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才干快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。 确定适合自己的目标招商群 要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的临时发展，新产品上市以后。要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 就如同谈恋爱一样，招商是一个双向选择的机会。要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶规范，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力缺乏，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的死亡” 对企业没有影响，加盟商倒下去了看似只是加盟商的损失。实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了虽然是因为加盟商的个人原因造成的但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。 对于加盟商的选择要有针对性，企业在招商时。不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 招商范围 1．竞争对手的加盟商 企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉，由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉。因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找： 1经营状况不良的加盟商。 从而导致加盟商业绩欠佳，这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善。而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。可以说服他放弃竞争对手，成为我加盟商。 但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，2经营状况良好。虽然有很好的销量，但是由于竞争对手的许诺实现不了使加盟商的利益不能保证，加盟商对竞争对手很不满意，可以说服他放弃竞争对手，成为我加盟商。 对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，3经营状况良好。但是可以利用与部分对手的价格差别，来说服他另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。 2．相关产品的加盟商 如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托