深圳深南大道东产业客户群分析.pptVIP

深南大道东产业客户群分析 深南大道东项目组 目录 大亚湾区产业组团式分布，产业集中度相对较高； 西区电子产业带、港区物流产业带、石化产业带三大产业区组成大亚湾核心产业带； 产业带呈组团式分布，各产业带企业类型比较相似； 典型案例一 康艳 购买房号1栋616 家庭：三口之家 小孩在崇雅中学读高三 职业：永昶集团12年员工（主管） 成交过程描述：康女士和她老公都是永昶集团的员工，都承担着主管的职业。两个人加起来年薪是12万元。康女士是深南大道东项目第一个认筹的客户，看过深南的房子之后就非常喜欢，对复式的户型和较低的总价挺满意的，而且离上班的地点非常近。项目认筹期间一个月来了十几次，带来5、6批客户认了筹，最终都一起成为深南大道东的业主。曾经看过天喜东方、美岸栖庭、响水明苑几个楼盘，觉得要不是太贵就是太远，所以最认可的还是深南大道东。人很实在，就想买套房子自住，没想过投资，观念上缺少投资的意识！ 成交原因：就近工作地点、喜欢复式户型、总价低 典型案例二 李金洪 购买房号：2栋402 5口之家 个体户老板 面积：99.57㎡ 总价：369018元 职业：美发店老板 成交过程描述：李先生是个体老板，在项目周边开有几家美发店。前期认筹客户，不喜欢复式，看中的是我们平层的户型，但对平层的格局不太满意，觉得房间太小，买这里的主要原因是孙子太小，不想让他过马路，想离自己的店近一点，非常实在，之前去看过中天彩虹城的房子，特别喜欢，很想买，但是考虑到自己的孙子所以买了离自己美发店最近的深南大道东。买了一套之后觉得价格确实实惠，又给自己女儿买了一套，目的是好照顾女儿，帮忙照看其小孩。 成交原因：离上班地点近、总价低很实惠 典型案例三 孙海峰 购买户型:2栋905 面积：40.99 ㎡ 总价：225445 家庭：3口之家 职业：光弘保安队队长 工资：一个月三千左右 成交过程描述：前期认筹客户，觉得房子价格很便宜就认了张卡，有非常明确的购房需求，准备结婚了，觉得应该有一套房，成交的主要原因是因为价格实惠，性价比高，项目与其上班的地点也很近。去看过阳光地带的房子，觉得太贵了! 成交原因：总价低性价比高；离上班地点近；准备结婚，想拥有自己的房产 经典语录：“没什么钱，只能买小房子。” 典型案例四 程卫红：购买房号：2栋815 面积：54㎡ 总价：347102 家庭结构：4口之家 职业：李长荣橡胶有限公司技术员 成交过程描述：程先生是李长荣橡胶有限公司的一个技术人员，有朋友在深南大道东买了房，向他推荐。该客户第一次上门带着两个小女儿过来看房，一开始是比较喜欢16号户型的，但是该户型已经卖完了，所以选择了15号户型，比较喜欢东南朝向的房子。买房的决定人物是他十一二岁的小女儿，他小女儿看完样板房，彻底喜欢上复式的房子，对他爸妈说：“我不管，看过这么多的房子，我就只喜欢这套房。”之后程先生开了个家庭会议就决定买2栋815这一套房了。该客户的购房欲望是比较弱的，曾经去看过江南豪苑这楼盘，也挺喜欢的但就是没买。见朋友许多人在深南大道东买了房自己才买了一套，而且深南大道东离其公司的接送车非常近，方便其上班。 成交原因：追随朋友购买；上班近；女儿非常喜欢复式的房子 经典语录：“我不管，看过这么多的房子，我就只喜欢这套房。” 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 深南大道东背景介绍 背景： 深南大道东项目位于大亚湾响水河工业片区，周边驻扎约15万产业客户群体。是隶属于工业区内的低价小户型楼盘。 项目总用地面积为5726平米，总建筑面积为20798平米，合计272套住宅，户型以38-58的2房和3房复式为主。 深南大道东从开始对外正式销售1个月，实现销售本地产业37%，是首个突破以区域外深圳客户为主导的项目。 2 产业客户群分类及特点 3 1 产业区域划分及特点 典型区域案例分析 4 产业客户小结 西部组团承接深圳产业转移，已形成以汽车、电子等大型制造业为主的区域产业组团态势。例如东风汽车城，比亚迪，响水工业区，日本三菱 100多家外资企业的进驻，12家的世界500强企业。例如壳牌石化，中海油，国华电力、普利司通，LNG电厂，欧德油储，李长荣化工等聚集地。 欧德油储、中外运国际物流、荷兰孚宝、中信物流、中铁公司等一批规模较大的物流企业聚集地； 产业区域特点 西区工业园 东区石化园 和黄惠州港 从产业人群的人口分布上看，主要集中于大亚湾西区工业园 从产业结构来看， 东部石化区、和黄惠州港均属于资本密集