美格行港惠城商业销售执行方案.ppt

“港惠城”商业销售执行方案 目录 本项目市场定位理解为 城市未来中心、能够辐射整个粤东、最大的SHOPPING MALL！ 1.1---项目分析 Strength优势： 优良的业态规划及众多主力商家组合 世界第一大零售商沃尔玛强势进驻； 位于惠州未来发展的中心区，商业潜力巨大； 商业总规模超过40万平方米， 是目前惠州最大型商业之一。 1.2---项目市场定位 本项目不能仅是是惠州商业的升级版，而是惠州 未来最好的、真正意义上的国际型Shopping Mall。 本项目定位支撑点： 惠州第一个购物中心，餐饮、娱乐、休闲于一体的真正意义上的SHOPPING MALL 惠州第一个沃尔玛（世界五百强）、时代华纳（世界知名电影公司）、肯德基（世 界著名快餐公司）、飞驰溜冰场 惠州没有特色的餐饮、娱乐休闲所在地 历史与文化积累的体验、动感之都 规模较大 若只能描述1-2期，那么建议将原2期的旧城拆除作为广场；上述广场地块明确作 为二期，商业广场约3万平米。其中2万平米作为百货，另有1万平米可用于销售； 认筹前做好上述一、二期的总平面规划布局，在解筹前确定主力百货公司意向； 以便更好的支撑Shopping Mall说法成立。 1.3---项目宣传定位 我们是“Shopping Mall”还是……？ 现在的---惠州号称第一Shopping Mall的“世贸广场”已停业 东莞 “华南MALL”几乎全部空置 深圳“五洲风情MALL”大量空铺，经营状况一般 未来的---惠州“东湖花园8号”以吉之岛为核心的12万平米Shopping Mall 达利地产的10万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁 ） Shopping Mall在惠州及本案预期辐射的区域已经不再是吸引舆论的商业新概念 了，现在经营失败的和未来即将推出众多的Shopping Mall都将成为影响本案销 售的爆发点，那我们还是否还坚持大肆宣传Shopping Mall？ 现在的---深圳“华润-万象城”、“中信城市广场”、树立起深圳新一代商业风范 广州“天河城购物中心”带动了整个天河区 香港“海港城”、“太古城中心”等众多大型Shopping Mall 未来的---深圳“海岸城”30万平米Shopping Mall 深圳”益田城市假日广场” 深圳“COCO PARK” 给城市成功带来新商机、新影响的Shopping Mall也不只是少数，它们的成功依 靠着大规划、高调性、高品质、优秀的业态组合及后期经营。虽然这些成功的案 例多为不销售的（但本案恰恰也只销售其中的少数部分），但在形式功能上 与本案异曲同工，我们将怎样取长补短？ 深圳48万平米的“华润中心” 以15万平方米的购物中心为核心，集商业、餐饮、酒店、旅 游、办公及娱乐等功能于一身大规模宣传，“万象城”只是其中一部分物业。 深圳“海岸城”由“海岸城东座写字楼、海岸城西座写字楼、海岸城购物中心、海岸风情街” 四部分组成，在宣传推广时也是将其30万平米规模一并推出。 ……………… 由此可见这些成功的MALL在推广时都尽全力宣传自己的规模，一开始便树立自己的商业 霸主地位，不但引发了整个业界及城市的关注，同时还创造了新的城市商圈。（尽管这些 项目在日后发展中并不一定按照当初规划组建） 思考结果： 在对外宣传推广时 我们尽量规避Shopping Mall的说法。 我们确信有了1-4期的整体规模， 就能缓解商圈弱势及聚客辐射力问题。 围绕营销，我们认为本案必须跳出单纯的“Shopping Mall”，利用全新的商业理念回避失0 败的“Shopping Mall”对本项目的负面影响、化解核心商圈劣势，跳出本区市场商业放盘 量的潜在威胁，让社会各阶层认同本案的“商业地标”形象及“新中心区”概念。 整个定位将强调本案不是惠州商业的升级版，而是辐射整个粤东乃至南中国的、改变一个 城市的国际商业中心，通过1-4期整体形象（以效果图、模型、3D影片等形式宣传造势， 其中着重表现1期部分），强调集合商业、餐饮、娱乐、酒店、旅游、住宅及办公等城市经 济资源运营一体化的全新商业概念。 定位组成一：南中国 的确，本项目实际很难做到辐射南中国这样一个大范围，但是像惠州、粤东这样的辐射区 域称号已在本地屡见不鲜了，既然本案将打造为惠州的商业帝王，那么在一开始我们便需 要压倒一切竞争对手，不跟风、不沉默。 所以结合营销，“