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商品管理是经营管理的关键 商品管理 掌握店铺相关费用数据 1、 店铺租金（10000元） 2、 工商税务费用（800元） 3、 水电费（2000元） 4、 管理办公费用（200元） 5、 工资及奖励（5000元） 6、 运营费用约计：(18000元) 7、 毛利率（例如某货品零售价100元，8折销售，5折进价） （毛利率37.5%=总毛利30元÷净销售额80元） 产品周转 如果一个产品在第一个月内销售不好，那么 在以后也不会卖的好。 打折要趁早，产品越旧，打折的幅度就越大。 零售单店订货 产品季预估营业额（含预估增长额） 当季新货预估销售率 平均销售折扣率 往季售罄率 进货成本率 往季品类销售比 单品类平均单价 店铺鞋合理SKU数参考表 零售店铺陈列数量需求 鞋类产品订货的SKU宽度数量 营业面积×1.2 ＜ SKU宽度＜ 营业面积× 1.5） 服装合理SKU数参考表 零售店铺陈列数量需求 服装类产品订货的SKU数量 营业面积×1.2 ＜ SKU宽度＜ 营业面积× 1.5） 依据－数据 篮球为你带来更多… 雷速体育零售管理中心 篮球为你带来更多… 雷速体育零售管理中心 篮球为你带来更多… 雷速体育零售管理中心 篮球为你带来更多… 雷速体育零售管理中心 零售管理中心 店铺规范化管理 督导技能培训之商品管理 1080件/套(其中春秋装库存400件/套) 　　 服装 库存 493双 鞋类 库存 5月58580元 6月40000元 　 每月 销售 额 45000 元/月 盈亏 平衡 点 15166 元 店铺 月费用 1500 元/月 　 工商 税 2000 元/月 电费 5000 元/月 人员 8 万/年 租金 /扣点 男子5大3小 女子5大3小 服装 墙架 224个　 鞋 墙架 90平方 面积 一级 经营 地段 专卖店 　 店铺 类型 某县级市商业街 地址 店铺考察 考察日期：2007年7月19日 19% 销售占比 100% 　 　 25% 　 　 63% 12% 销售占比 7711元 　 　 1922元 　 　 4864元 925元 销售金额 51双 　 　 21双 　 　 26双 4双 销售数量 83个SKU 　 　 7 2 7 53 14 总SKU数量 25 　 　 　 　 7 18 　 女款 58 　 　 7 2 　 35 14 男款 合计 布鞋　 沙滩鞋 复古鞋 休闲鞋 跑鞋 篮球鞋 类别　 7711元 销售额 6月份 鞋类产品 79% 　 销售占比 31726元 　 销售金额 63% 　 库存占比 130 9 3 21 13 13 6 65 总SKU数量 61 　 3 12 7 7 2 30 女款 69 9 　 9 6 6 4 35 男款 合计 篮球 套装 针织 短套 长裤 七分 裤 短裤 背心 短T 类别　 31726元 销售额 6月份 服装类产品 0% 　 销售占比 0% 　 销售金额 30% 陈列占比 1080件/套(其中春秋装库存400件/套) 37% 　 库存占比 78 16 3 17 8 7 15 13 总SKU数量 44 7 　 8 6 3 15 5 女款 35 9 3 9 2 4 　 8 男款 合计 长裤 赛车服 风衣 针织套装 梭织套装 卫衣 长T 　 0 销售 占比 0 销售额 6月份 过季服装类产品 结论： ◆一些店铺在货品组织上没有解决安全库存量、库销比的概念，没 有针对不同的店铺而做出相应的货品结构、色系规划调整，终端 面临着SKU大泛滥局面，无法有效的在货品管理上给予销售更大 的帮助。 ◆部分店铺缺乏表单管理进行数据分析，缺乏规范的销售日报表、 月报表等表单在终端的有效执行，从而无法针对销售数据来分析 销售不畅的原因所在。 促销活动 卖场布置 商品配置 SKU特点 消费习惯 消费档次 客流量 地点 勤变化！有力度!促销强调卖场氛围！陈列氛围强烈!平面主题明确！ 主力款多\主题款少 SKU数量多 求廉购买心理 中低 大 某县城商业街专卖店 变化慢！尽量避免明折明扣！促销强调导购推广！陈列主题突出！平面明确！ 主题款多、主力款少 SKU数量少 个性消费心理 中高 大 某省位城市商业街专卖店 制定区域商品管理计划 分析表 糟糕的货品管理直接影响了销售 商品信息分析管理 商品计划 商品订购 商品陈列 销售管理 商品库存分析管理 归并管理 打折清仓 商品组织 商品管理的关键:数据 总量失误 盈亏平衡点 销售目标 结构失误 选款失误 宽度与深度 商品组织 销售管理 上货时机不对