统一与壳牌.ppt

这则经典广告创造了小预算、大效果的神话(制作这个广告仅花1万8千元，每天投入25万元，共播出10天 )；统一公司自己的网站点击率提高了4倍，形成了空前的品牌影响力，统一润滑油的品牌影响已经远远超出了产品销售和使用的范围，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩，当月出货量比2002年同期增加了100%，销售额历史性地突破了亿元大关。 第一次品牌主张实现的跨越 最明显的就是，2003年之前，我老跟人解释我们“统一”不是方便面，2003年以后就很少需要解释了——短短一年多时间，统一润滑油从一个不为人知的品牌成为在人们心目中的“润滑油第一品牌”。此前我们年销售额不到7亿元，2003年同期高端销售额猛增了近300％，高端产品销售比例从14％涨到56％。2003年车用润滑油市场“统一”占了全国11％的份额，开始位列第一。我们发现，央视的广告投入，是近几年投入产出比最划算的。因为它帮助我们实现了连续几年投入都未能实现的目标！ ——统一老总李嘉 2006年9月22日，国际顶级能源巨头壳牌公司在北京公布购买中国著名民营润滑油企业——北京统一石化有限公司75%股份。 在壳牌并购统一之后几个月时间里，合资公司按照壳牌总部的统一规划集中力量进行内部整合，不仅外界宣传壳牌润滑油一度沉寂，甚至产品市场营销也放在了次要位置。 2007.5 在与壳牌合资之后的200多天后，统一润滑油发布了以“更进一步”为主题口号的品牌战略，以期面向终端树立更加富有亲和力和国际化色彩的品牌形象，并以此为契机全面出击国内中高端市场，将“中国车用第一润滑油品牌”视为不断捍卫的目标。 2、 更进一步 “更进一步”品牌战略的启动，目的是要提升统一的品牌形象和市场感染力，帮助统一向为主流消费者提供具体国际水准的高品质和最优秀性价比的产品方向努力，成为“最具创新能力、离客户最近、受人尊敬的国际级的中国车用润滑油第一品牌”。 “更进一步”的丰富内涵 我们将要成为谁？ （使命与愿景） 我们凭什么能做到？ （核心竞争力） 我们应该怎样去做？ （战略规划） 我们将要成为谁？（使命与愿景） 企业愿景： 统一要成为中国车用第一润滑油品牌； 统一要建立全国最大、最稳定的贸易网络和分销商渠道； 统一要成为人才愿意加入和长期服务的公司； 统一要为股东提供诱人的回报并成为永续经营的企业。 企业使命： 为中国最主流的汽车用户提供高品质、优异性价比的润滑油 我们凭什么能做到？ （核心竞争力） 灵活快速的市场反应力 对市场洞察与深入了解消费者 互惠共赢的渠道 稳定的基础油供应 良好的管理系统 我们应该怎样去做（战略规划）？ 为主流消费者提供具备国际水准的高品质和最优性价比的产品是我们的努力方向。 标准更进一步、品质更进一步、视野进一步、服务更进一步、管理更进一步、消费者利益更进一步 那么统一是如何具体实施的呢？ “统一”还开始对遍布全国的36000多块批发、零售店门头开始了大规模更换“更进一步”新版。 体育营销 一支“统一车友万里情”车队环绕全国十余个省市区启动这个更新项目，点燃了“统一”在新发展时期的接力火炬。 “统一”所有的宣传中，都将鲜明地贯穿“更进一步”主题，从不同角度体现“安全更进一步”、“服务更进一步”、“管理更进一步”、“协作更进一步”、“形象更进一步”、“环保更进一步”、“节能更进一步”等理念 不难看出，以“更进一步”的方式进行全员激励，其实是在内部建立一套完善的沟通、交流机制，当员工的认识达到高度统一时，也是内部营销的最高境界。 5月1日，一版贯穿“更进一步”主题的“统一”新品牌广告，已经在央视一套黄金段播出，充分展现作为民族优秀品牌的“统一”在全新国际背景下的品牌理念和追求。 “统一要比壳牌做得更好，因为统一站在壳牌肩上” ——李嘉 润滑的力量 11月19日，国内领先的润滑油品牌之一——统一润滑油在京举行新闻发布会，隆重推出其主品牌新的价值主张：润滑的力量。这意味着联姻壳牌三年之后，统一润滑油品牌战略又一次起航，以润滑的力量，让世界更顺畅。 2009.11 新品牌主张的内涵 从细小的摩擦到巨大的阻力，每一天每一刻我们每一些人都会遇到挑战，为了更顺畅地达到我们的目标，更好地享受这些生活和驾驭的感觉，背后存在着一种润滑的力量。而统一润滑油就是要贡献这样的润滑力量，让世界更顺畅。 ——统一润滑油的品牌写真 从其内涵，我们可以看出统一润滑油希望大家知道他们所从事的行业，所提供的产品和服务是可以有更深层次的含义的，可以对整个世界有很多的贡献。而这也是统一公司的立足点。 按着李嘉的话讲：“如今的统一润滑油已经不仅仅满足于提供好的