与机构合作话术.docVIP

市场合作话术大全 1、你们的合作模式是怎样的？ 答：我们的合作模式是网络代理招生的模式,我们通过教育联展宣传您机构的课程，如果学员有意向报读您机构的相关课程，我们会将该学员推荐到您机构来报名，报读成功并缴费后，您这边给到我们相应比例的招生提成就可以了。 你们这边每个月能给予我们机构多少个名单？（你们能给我们提供多少信息呢？） 答：我们目前合作的机构对我们提供的咨询量都还比较满意，如果双方配合比较好，基本上每天都有相应数量的咨询量，目前合作比较好的机构平均每天有5-10个不等的咨询量的推荐。当然各机构、各类别的情况还是不一样。 3、你们的返点是如何定的，包含了什么服务内容？ 答：目前我们合作的提成范围在（职业/外语/IT/会计25%左右，高端的上万的课程20%左右；大专本科1500元/每人左右；国内研究生学位班10-15%左右，国内MBA学位班3000元每人；国外MBA/EMBA(国内认可10%，国内不认可20%）；MBA\考研辅导班25%左右，MBA研修/硕士研修班/管理研修班/总裁班/15%左右；） 当然我想代理提成不是我们最重要讨论的核心，关键还是在我们给您提供的服务，能给您招到学员才是最重要的。。。（咱们机构有和我们类似的平台有合作吗？您对我们这种合作方式熟悉吗？） 关于服务内容这块，我们提供的是全程的招生服务，签订合作之后的一系列环节都是由我们来完成，包括课程的推广，前期学员的咨询，学员的推荐，后期的配合跟进等服务。 4、我们机构和比较有名的机构相比，我们能拿到的名单是否会比他们少呢？（会不会偏向提成比较高、大机构、合作比较好的机构。。你们合作很多机构，学员要怎么分配呢？） 答：这方面您不要有太大的担心，目前我们学员推荐的参考不是机构的知名度，机构的规模等外在的指标，最主要还是参考学员的实际需求和个人意愿，所以目前不管大机构还是小机构目前都有相应的咨询订单。目前贵机构应该还是有自己独特优势的，我相信只要我们合作的比较好，名单这块不会有太大问题，最多我们会有个磨合的过程，相信很快可以为您们的招生带来相应的效益。 5、名单成交后，我们如何核对，确保大家不会出现错误或者矛盾？ 答：对，名单核对是我们能够持续合作的基础，所以我们希望您这边能够有专门的对接老师，对我们推荐的名单能够系统的管理，如果学员报名您这边的老师能够及时的告诉我们或者在后台备注清楚，会大大减轻我们核对工作量。当然我们会对咨询的学员会适当的回访，确保每个学员的报名信息我们有一个掌握。最终月底我们专门的服务老师会和您这边的老师双方核对，最终出来我们的当月报名名单。目前我们合作机构对名单核对这块都比较支持，我相信您这边的老师也会支持到位的。 6、与我们同行的，在你们网站上的招生情况做得怎样？ 答：目前我们的相关的合作机构有几家，大家合作都还是比较满意的。因为我们这个合作是双向的，配合和沟通很重要，机构老师及时跟进和促成，可以大大的提高成单率。只要大家相互重视及时配合，招生效果不会有问题。 7、我们这边机构与你们合作后，需要给予你们什么？其他还有费用产生吗？ 答：除了我们成单后的返佣以外没有任何的其它费用，给我们提供准确的开班信息和课程简章就可以了。 8、如果成交学生出现了中途退学情况，这种情况怎么处理？（碰到学员退费你们是怎么做的呢？） 答：情况属实，我们按学员退还学费的相应比例退还佣金，并在下一期招生佣金中及时扣除。 9、如果我们这边有新课程更新的，如何跟你们这边沟通呢？还有主页上的资料需要我们自己去弄的吗？ 答：我们有专门负责更新和修改课程的工作人员。不用自己去修改。您这边的对接老师只要及时和我们这边的招生老师沟通和对接就可以了。 10、你们的提成结算是用什么方式比较方便？ 答：一般是转账到公司账户或者公司负责人的对私账户。 11、你们网站首页上的课程是按什么原则来推荐的，我们首页上的课程都出现多久？ 在你们的网站上很少看到为我们的课程，排名太靠后了，能不能帮我们把课程放到前面去？ 答：我们主页上的课程都是根据课程更新时间来推荐的，一般是及时更新的，课程区的内容都是滚动的。如果对方有比较好的课程，可以递交过来，我们编辑部审核可以有针对性的在首页推荐。首页课程推荐会参考各方面的情况，如果没有推荐上还要请您这边谅解，当然我们尽力支持的，最重要还是招生效果最重要。当然目前学员主要还是通过搜索来找课程的，所以您这边不用担心学员找不到您的课程。 12、你们会把名单同时推荐给其他的培训机构吗？什么样的情况下会推荐几家机构呢？ 答：学员咨询了该机构的课程，我们才会将该学员提供给机构。如果该学员确认这家机构不适合他之后，我们会重新咨询，或者学员有要求我们提供相应的参考，我们才会提供1-2家的机构给予学员作比较。 13、如果判定这个学员是你们公司推荐过来的学生？（出现撞单重单