配销通路功能.PPTVIP

第十一章 行銷通路及供應鍊管理 路徑圖：觀念預覽 解釋公司使用配銷通路及討論這些通路所執行之功能。 討論通路成員的內部行為及他們如何的組織與執行通路的運作。 證明一個公司主要通路的可能替代方案。 解釋公司之選擇，激勵，及評估通路之成員。 探討通路的本質，行銷行政體系的重要及整合的供應鏈管理。 配銷通路是什麼？ 為何要使用行銷媒介？ 媒介的使用肇因於為了更有效率將商品提供給目標市場。 經由媒介可以提供遠超過公司獨自能力所及之： 接觸 經驗 專業 營運規模 目的：為了媒合供給與需求。 配銷商如何減少通路交易之次數 (圖 11-1) 配銷通路功能 列出並簡短的探討那些已完成或已執行之交易的行銷通路功能。 在以下的情境下哪些功能最常被應用？ 某為零售商對耶誕節所需之應景商品匆匆下急單。 網路行銷者尋求某種方法以認識並接觸該市場。 通路階層的數量(圖 11-2) 通路行為及組織 當有下列情形，通路將最具效果： 通路成員皆被分配適任的任務。 所有成員同心協力達成通路目標並且滿足其目標市場。 當上述情形未發生，則將產生以下的衝突： 水平衝突係發生於相同的通路階層，如零售商對零售商。 垂直衝突 發生於同一通路內不同階層之衝突，如批發商對零售商。 每一通路成員的角色必須被指定並且必須管理衝突事件。 傳統行銷通路與垂直行銷系統之比較 (圖 11-3) 垂直行銷系統之種類 垂直行銷系