安徽宿州市房地产商业市场调研暨沃尔玛国际购物广场定位报告（下）.ppt

谢谢 2)所购住宅的户型 本次调查的现实消费者，购买的小户型以2室1厅1厨1卫的户型为主，占总体的40%；其次为2室1厅1厨1卫的户型，占30%. 3)所购住宅的交房标准 现实受访者中，88%的交房标准为毛坯房。 2.购房目的 1)本次购房的主要目的 为了小孩上学、挑个好点的学区为受访者本次购房的最主要目的，提及率26%；24%的受访者因为结婚买房。 过渡型买房者占20%。 3.购房决策及影响因素 1)在购买住宅时，是如何做出决策的 抽样过程中，对于消费者进行的条件甄别，要求被访者必须为家中购房的“决策者”或“参与决策者”； 作为大宗消费的住房，86%的受访者表示在实际购买住宅时由“我和家里人共同商讨决定”。 2)了解楼盘信息的主要渠道 潜在消费者调查： 37%的受访者通过亲戚朋友介绍获得楼盘信息，口口相传的作用不可小觑； 网络的日益普及及房展网站的不断发展和完善，房产网站成为消费者获取信息的重要渠道，33.3%的受访者通过房产网站了解楼盘信息。 现实消费者调查中，电视、房产网站、亲朋介绍、房展会等是消费者了解房产信息的四大重要渠道； 与潜在消费者调查中的信息渠道略有差异，一方面是因为样本群体的甄别条件不同、统计的样本总体不同会造成统计结果的差异，同时也与现实楼盘的营销推广方式有关。 3)本次购房关注哪些因素 小区的整体规模提及率为0； 开发商的品牌、小区的整体布局、外立面的颜色/材料等三项的提及率均为4%; 买房时对于房屋的未来升值空间考虑并不多，提及率仅为6%。 本次购房最注重哪些方面【限选三项并排序】——现实 4)那些原因促使选择了现在的小区 促成消费者选择所购楼盘的原因相对分散，提及率最高的为“小区整体设计好”，提及率为34%。 4.本项目测试 1)对项目地块的评价 54%的现实消费者认为本项目所处位置“现在发展比不上家乐福广场那一块”。 2)本项目住宅定价的意见 52%的现实消费者认为本项目的价格可以在4000元/㎡以上，其中18%的消费者认为本项目的住宅价格可以再4500-5000之间。 3)本项目住宅接受状况 不接受本项目的原因： 楼层有点高，楼下商业街比较吵 价格问题，现在还不能确定现在价格是多少 觉得那边发展的不如家乐福这边 因为是高层，还是觉得不方便 （本项目）适合购物 我就看中这家了 4)本项目推荐可能性 8%的受访者表示从目前来看，不太可能向亲戚朋友推荐本项目。 消费者语录： 对这个项目不太了解 自己懂的也不多 还是让他们自己选择比较好 对项目不了解 5)能否接受电气化厨房 接受电气化厨房者认为电气化厨房：卫生、环保、快捷、时尚、符合潮流 现在都用电了，方便快捷 我们现在用的就是电气化，觉得挺好的 不会把厨房搞得脏兮兮的，很不错啊 方便前卫时尚 会比燃气安全点，也很干净 现在大家都用电气化了，我们家现在就用呢 高科技生活便利 大众化，现在都是用电器了 不接受电气化厨房者认为电气化：不习惯、不方便、成本高、不安全 燃气做饭好吃，电磁炉有辐射 烧菜难吃 电磁炉有辐射，不好 耗费大，对小孩不安全 用燃气做饭好，万一停电就不能做饭了 我用电器觉得不舒服，不行 6)对装修标准的重新选择 (a)重新选择，倾向的交房标准 (b)能接受多少的装修标准 24%的受访者根据价格来判断是否选择精装房； 60%的受访者选择毛坯房。 38%的受访者表示对装修标准不清楚、没概念； 38%的受访者选择500元/㎡的装修标准。 7)“沃尔玛” 认知 本次潜在消费者调查中，78%的受访者知道沃尔玛超市，40%的受访者去过沃尔玛超市； 沃尔玛超市的主要印象为：规模大、环境好、服务好、商品丰富 5.商业及住宅观点 1)对于宿州市商业的看法 44%受访者认为“宿州市应该有2-3个综合型的购物广场” 10%的受访者认为“现在宿州的购物场所、购物环境能满足我的需求” 2)住宅价格走势预测 28%的受访者表示不清楚房价的走势；6%的受访者认为未来一年内宿州市的住宅价格会下降； 半数的受访者认为房价会小幅上升。 6.受访人群背景特征 1)是哪里人 2)性别 3)年龄 潜在消费者调查中，男女性别比略高于1:1 潜在消费者以青年和中年前为主体； 22-30岁占总体的42%；31-40岁占总体的24%。 * 宿州沃尔玛国际购物广场调研及定位报告 （下） 5)能接受的住宅与单位/学校的最远距离 40%的受访者仅能接受十五分钟的路程；37%的受访者能接受15-20分钟的路程； 能接受20分钟以上路程者占总体的23%。 合计23% 1)面积与户型 4.产品需求 60-70㎡的两室一厅一卫为小户型需求主流，占比41.5%； 60-70㎡的两室两厅占比21.5%； 50-60㎡的两室一厅一卫提及率14.8%。 2)希望提供什么样的交房标准 选择精装修房的受访者占总体