大众国际2013年市场营销方案.docVIP

酒店二零一三年度 二零一二年十月十五日 第一章…………前　　言 第二章…………目标任务 第三章…………历史数据参考 第四章…………形式分析 第五章…………市场定位 第六章…………二零壹二年任务分配 第七章…………市场推广方法 第八章…………激励方案 第一章　前　　言 酒店经过调整后，目前已经进入稳定的发展期，在过去的两年以来，我们通过集团及酒店领导层的正确领导和全体员工上下一心的不懈努力，拥有了一批忠实的消费群体，占据了当地高端市场份额，在本地市场取得了不可替代的地位，根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 目标任务客房目标任务：万元 二、餐饮目标任务：万元四、起止时间：年月---------年月。 第章 形势分析 市场形势 2、二、竞争优、劣势 1、 2、 3、5、 第章 市场定位 施优势，瞄准中层次消费群体：（1）。（2）。（3）中档的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：  -------主要针对政府上级机关检查及平级机关互访的政府接待。 2、本地各企事业单位 -------主要针对来鄱投资的以及本地的各商务公司。 -------主要针对来鄱出差，在外人士回乡探亲等商务散客。 二、销售季节划分 1、旺季：月份2、平季：月份 3、淡季：月份