如何选拔优秀的销售人才-操作版.docVIP

如何选拔优秀的销售人才（V2.0） 前言： 销售人员的招聘，目前为止已经成为了企业的老大难问题，持续排在招聘职位的前几位，其他岗位的不断降温，唯有销售岗位却由于经济危机更加升温！可以说销售赢（优秀的销售人员多）就企业赢，销售败（平庸的销售人员多）就企业败！我们把销售人员分为以下几类： 1、敬业：这些员工对公司忠诚，有主人翁感。他们生产效率高，愿意为公司长期工作，事故率低，他们对工作环境方面的需求大部得到满足。 2、从业：这些员工虽有生产力，但对公司缺乏心理认同，因而容易缺勤和离职，他们对工作环境的需求仅得到部分满足。 3、怠工：这些员工出工不出力，他们对工作环境不满，并且散布不满。他们对工作环境的需求基本没有得到满足 敬业的是我们非常需要的优秀的销售人员。 如何使自己的企业优秀的销售人员多起来，是企业最头痛的问题，为什么我们说优秀的销售是免费的，一个平庸的销售人员能浪费企业多少资源，有的大些，有的小些，到底有多少呢？我们计算一下（按工作3个月平均计算）： 基本工资2000月*3个月=6000元 培训成本7天*200元=1400元 运营成本及管理成本1000元*3个月=3000元 一个平庸的销售人员所花的费用合计：10400元。 数字很刺眼，但是很真实，有的企业花费的比这个还多，所以我们说想办法也要用优秀的销售人员的原因了：因为优秀的销售人员出业绩叫投资，平庸的销售人员不出