市场营销之营销观念的演变.pptVIP

三、营销观念的演变 生产观念 核心观点：“我能生产什么，就卖什么。” 适　　用：供不应求的卖方市场。 产品观念 核心观点：“我能生产什么，就卖什么。”并且注重产品的质量。 适　　用：供应稍有宽裕的卖方市场。 三、营销观念的演变 推销观念 核心观点：“我卖什么，就设法让人们买什么。” 适　　用：买方市场初期。 三、营销观念的演变 三种观念的联系与区别： 　　　生产观念、产品观念、推销观念－－传统的营销观念： 　“以生产为中心”“以产定销” 。 生产、产品观念强调生产产品；等顾客上门。 推销观念强调推销产品；加强对产品的宣传。 案例分析：　　　爱琴钟表公司的选择 　　　美国爱琴钟表公司自1869年创立至20世纪50年代，一直被认为是美国最好的钟表制造商之一。但20世纪50年代以后出现销售额直线下降情况。 　　　若当时你是被该公司咨询的某家咨询机构的专家，你打算从哪方面开始你的调研工作？ 　　A、外部市场　　　B、企业内部管理　　 　　C、先A后B　　　　D、先B后A 三、营销观念的演变 市场营销观念 核心观点：“顾客需要什么，我就生产什么” 适　　用：消费者需求多样化的买方市场。 三、营销观念的演变 传统的营销观念与市场营销观念的区别： 三、营销观念的演变 社会营销观念 核心观点： 　　　企业提供的产品不仅要满足消费者的需要与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益。 适