白帝城营销思路.docVIP

白帝城——瞿塘峡景区主要营销思路 白帝城——瞿塘峡景区对于熟悉长江三峡旅游的人来说，是个比较知名的景区，但并不够成熟和不够富有自己特色，也并未大规模和有的放矢的进行过全方位的宣传营销。 不够成熟完善的地方可以在对景区纵深打造中改善，景区自身特色也会在对景区不断的挖掘提炼后形成旗帜鲜明的个性和与众不同的魅力，但吸引游客的到来必须走出去，突破以前仅对重庆和宜昌的旅游团队组团社的优惠促销手段，应该更进一步进行直接面对潜在的家庭游客和单位游客进行全方位的宣传，宣传景区新的变化和新的特色，激发游客的游览欲望，再对旅客和旅行社进行促销。 对于全方位的宣传方面，主要手段是创造节日和制造新闻，围绕景区需深挖掘潜力的四大主体（宗教、历史、文化、艺术）内容开展宣传活动，在奉节高速公路通车后，大力吸引陆上游客，努力摆脱只靠游船带来游客的单一方式，推进目的地旅游，大力拓展汽车游游客和休闲游游客，积极配合做好大城市的宣传和旅行社、美术院校的营销。在搞营销宣传举办的一些活动中，本着不赚钱赚人气和品牌的原则，起到宣传扩大知名度和美誉度的作用，增加游客到景区游览消费的数量才是最终经济目的。 1、在宗教方面，其一聘请国内知名寺院高僧到飞龙寺担任主持，寻访出家或者代发修行名人到飞龙寺云游修行，与川东名刹梁平双桂堂和巫溪云台观相联姻，可以快速提高景区在宗教方面的知名度和档次；再次定期每年举办大型转山法会，邀请国内外和重庆得道知名高僧和国家佛协领导参会宣讲，让周围县市和当地善男信女参与其中，快速高效打造川东三峡库区第一名刹的声誉。 2、在历史方面，积极向外界重点突出推介三国历史、远古文明发展史和川江航运发展史的历史亮点，甚至举办三峡三国历史活动或者比赛，也可以参加一些省市电视台、广播台的相关节目制作，一般有故事的景点最能吸引人。 3、在文化方面，着力推介唐宋时期有关三峡和白帝城的诗词歌赋，重点推介杜甫、刘禹锡和李白在诗城的岁月故事，举办全国性的“中国三峡诗歌论坛”、“中国三峡唐诗宋词文化鉴赏会”，并力邀国家文联、文化部、文化古籍研究方面的专家学者、著名播音主持人和配音演员等名人参加；从现在传统文化元素被越来越融入到流行歌曲的趋势出发，围绕和白帝城及三峡有关的诗词、故事，邀请著名词曲作家创造一两首朗朗上口也容易在KTV传唱的流行音乐，达到一首歌介绍一个风景区的效果。 4、在艺术方面，多发掘整理奉节和三峡地区独特的手工艺、特色食品的制作等，集中在博物馆群落展示，在特定节日举行庙会等活动。结合美术院校师生和摄影爱好者的写生、采风活动，举办“中国三峡水墨山水艺术节”，聘请中国美协、美院和在美术、摄影、平面艺术知名的专家学者做嘉宾，用艺术的手段表现和展示景区的新风貌，从艺术的角度吸引更多的潜在游客感受到景区的外在美和内涵，从而吸引这些潜在游客到景区参观游览。 这些推进景区知名度和美誉度的宣传促销开始后，要在在重庆、宜昌、成都和其他周边潜在游客城市进行一系列促销活动，积极协调奉节到这些目标城市的部分班车改为景区旅游班车，同时加大车内和车外的宣传广告，同时积极与当地大的报社、期刊、电视台、电台的旅游记者和广告商商谈软文广告（含制造的新闻）和景区正式文字、影像广告的发布，定期刊登和播出景区的宣传文字图片和影像广告，并公布景区的服务咨询电话和公司网址，增加景区和游客练习反馈纽带。景区要在潜在目标城市市区和通往奉节的公路适当位置添加平面广告，也可作为景区的指路标识。 对广大社会团体和单位，主要从各大美术、摄影、诗歌等方面的学校和协会入手，并从一些影视制作团体入手，吸引这些特殊团体到景区举行高校春秋写生采风、艺术家采风集会、诗人集会、主体摄影、文学创作等，也为景区变相作了宣传，这部分人的口碑效应不可小视。 针对景区主要的客源就是潜在目标城市的各大旅行社，除了保持对一些用游船为景区带来游客的旅行社的门票价格和促销手段外，更要利用渝奉高速通车奉节成为三峡旅游起点的契机，帮助这些旅行社开发相关新的汽车、自驾游、驴行、休闲游等线路和价格，并开发一些新的在当地汽车旅游有优势的旅行社作为陆路旅游线路的目标组团社，从中积极培育当地组团能力强的旅游批发商，吸引更多的游客。 这样景区才能在进行必要的全方位的广告宣传和新闻营销后，突出特色和新的面貌，吸引散客前往旅游，吸引艺术和专业团体旅游，吸引各地组团社组织水路和陆路前往景区旅游消费。 以上只是白帝城——瞿塘峡景区营销的一个主要思路，主要标出了营销宣传的脉络。开始正式宣传营销前，会分别由专门的机构或团队制定详细的宣传策划和营销计划，再付诸实施。