(趣圣诞 , be happy)Bossini×MMS圣诞网络传播攻略方案.pptVIP

传播背景 背景一：自与MM’S合作推出万圣节服饰系列大获成功之后，今年冬天，bossini再次推出“「豆」趣圣诞 , be happy”的限量潮爆系列，将于12月起在bossini上海、广州、深圳、武汉四城市各分店强势推出。 背景二：由于该系列产品属于节日特别促销，如何在较短的时间内精准针对目标消费人群进行传播，从而引起市场广泛关注，掀起国内的圣诞服饰热潮，最终刺激销售，是目前迫切要解决的问题。 传播目标 基于需要在极短时间内引起传播的轰动效应，我们选择了目标消费人群高度集中，且传播性价比高，适合促销推广的媒介——互联网作为我们的主要传播阵地，本次Campaign传播目标如下： 利用MM’S本身的人气制造话题，引发目标消费群在网络进行热烈讨论，并大量进行二次传播。 通过网络强大的互动性，进行一系列促销推广，刺激目标消费群的购买意欲，最终带动销售。 选择目标消费群最关注的网站以及最容易接受的方式进行消息发布，使bossini×MM’S系列消息短时间内获得最大到达率。 病毒营销 2. 刺激购买 3. 广泛传播 1. 传播对象 时尚潮人 追求时尚，对时尚新品触觉敏锐，有自己服装搭配的想法，勇于尝试，引领潮流。 MM’S Fans MM’S巧克力推出以来就获得大家喜爱，并逐渐形成一个粉丝团体，他们会收集并分享一切关于MM’S的精品和潮物。 目标消费 人群 年轻白领 20-26岁的年轻白领,拥有较强的消费能力，特别用于服饰和化妆品方面，她们将是这个系列的主力消费大军。 就产品线来看，本次服饰系列偏向18-26岁，拥有相当个性的女性消费者为主： 主动搜索大量时尚信息：服饰、美容、打折、购物等，关注有趣的信息 淘 追捧明星以及潮流，对于喜爱品牌的 最新系列会目前留意 追 有强烈的分享欲望，愿意与他人分享各种体验 晒 愿意秀自己的照片，自己的生活 愿意关注别人秀自己的生活 秀 她们的网络行为特征有哪些？ 传播对象的网络特征 bossini网络舆情分析 1、目前在部分服装行业行业网站以及少量潮流网站上发布了新闻稿，未能引起广泛关注； 2、在目前最流行的SNS网站以及微博仅通过代言明星进行了小范围的传播，未引起大量二次传播； 3、总的来说，目前的网络传播力度较弱，相关信息贫乏。 传播媒介选择建议 建议选择目前网络热度最高，用户群最大以及活跃度最高的SNS网站以及微博作为主要传播媒介，并在部分论坛进行相关资讯发布，以增加搜索引擎承载的信息量。 传播策略 以点带面 深度互动 精准传播 通过意见领袖以及网络红人进行推波助澜，引发广泛二次传播。 通过病毒式的创意作为爆点，迅速实现品牌曝光。 通过深度的网络互动，促进消费行为发生。 病毒传播话题 话题一 关键字：美女、自拍、圣诞礼物、服饰搭配 创意说明： 利用网络美女作为主角，以圣诞节给男朋友送什么礼物作为引子，而男朋友平时最喜欢吃MM’S巧克力，因此最后美女要给男友一个惊喜，穿上bossini×MM’S系列，变身男朋友最爱的巧克力送给他！并自拍下几款服饰的搭配，让网友评价。成为一个温馨的圣诞爱情故事。 参考主题：圣诞节礼物，我要变成你的MM’S 病毒传播话题 话题二 关键字：bossini店铺、圣诞装饰、MM’S 创意说明： bossini店铺因应圣诞系列会有MM’S装饰，这对于MM’S Fans以及其他潮人来说都一个值得朝拜的“圣地”，以达人揭秘的方式，详细解构bossini店内各种与MM’S相关的物件，将bossini店铺塑造为一个圣诞值得去的潮流地标，吸引目标消费群到店。 参考主题：号外！MM’S上身bossini！ 制作了以上病毒帖之后，我们在开心网、人人网等SNS网站上邀请较为活跃的红人，通过他们的影响力与活跃度对热帖进行不断转载以此提高关注度 病毒传播 微博互动形式 转发抽奖 操作方式： 首先注册bossini官方微博，然后发布新品信息微博，网友们成为粉丝，并转发新品信息微博给5个或以上好友即有机会参加抽奖，每天抽出限量服饰或精品作为礼物； 同时邀请微博名人（例如徐濠萦）转发该微博，以到达更多目标受众。 微博互动形式 征集试穿/征集搭配方式 操作方式： 发起征集活动，征集已经购买或者到店试穿bossini×MM’S系列的网友，发布自己的试穿照或者创意搭配方式，照片获得最多转发的网友可以获得特别礼品！（例如一年吃MM’S免费等有趣奖品） 其他互动建议 团购网站合作 操作方式： 团购网站目前也是在网络比较热门的网站，可以与其合作，以优惠价购买部分商品，或者获取打折券等方式促销。 12月 第三周 第四周 第五周 引爆话题、引发讨论阶段 后续促销阶段 1、SNS和论坛发布病毒