[2018年最新整理]如何给客户高层做培训.docVIP

鑫科材料K3ERP系统中高层领导培训讲稿 各位鑫科领导，下午好： 在开始今天的培训之前，我想先花一段时间向大家介绍两个案例。一个是成功应用的案例，一个是失败的案例。 1、江苏利锡拉链股份有限公司 这个公司如果没有记错的话，是我们鑫科异型分公司的客户。 蔡正兴是江苏省无锡市惠山区扬市镇的乡镇企业家， 他在38岁的时候走马上任锡山市尼龙拉链厂。今年他55岁，是江苏利锡拉链股份有限公司利锡最大的股东，董事长兼总经理。 背景: 江苏利锡拉链股份有限公司是江苏最大的拉链制造商，其生产的THC和TH品牌拉链为欧洲、美国、日本、澳洲等一流服装品牌配套。服装行业个性化、短平快的特点，要求面辅料制造商、服装制造商和销售商紧密合作，在信息系统的支撑下, 利锡拉链对市场的反映速度已经成为利锡拉链的参与国际化竞争的核心竞争力。 急剧扩大的利锡拉链厂出现了许多蔡正兴觉得难以控制的问题，越来越大的拉链厂已不是当初那个靠几个得力的心腹就可以管的清清楚楚的小厂，“在企业营业额在1000万以下的时候，用老方法还好，但是到2000万3000万的时候后，按老办法，问题就越来越多。”　1995年，年销售收入超过5000万的利锡拉链厂让蔡正兴更加“苦闷”，原来粗放式管理的问题被放大了。随着市场的不断打开，他们的拉链开始销往欧、美、日、澳等国家和地区，在国内也开始成为一些名牌服装企业的供应商。拉链行业最大的特点是供给各服装、