光彩国际中心集团专署会所初步方案.pptVIP

“泰山会”银行家俱乐部 光彩国际中心集团专属会所项目初步建议 2007年07月 集团专署会所定位 集团专署会所的价值 充分利用地域与环境优势，发挥银行大家与地产大家的综合优势，援引国际化专业服务团队，打造代表北京乃至全国顶级“财商交流、政商互动”全新平台 服务架构 * 格兰德高俱乐部Glendorgal club 专 属 生 活 至 尊 平 台 格兰德高俱乐部Glendorgal club 会所的定义 会员制俱乐部，或称会所，是将拥有相同志趣、相同爱好、相同社会地位、相同生活品质或其他有相同或共通点的人群，以某种形式组织起来，提供服务场所及针对性服务 格兰德高俱乐部Glendorgal club 会所：体现一种生活的方式和态度 会所是一种高于单纯物质需求的精神产品，是归属的 象征，是身份或地位等的体现，是一个人选择的生活 方式和态度，是一种文化消费。是会员找寻朋友、 爱、自我实现、和沟通的场所 会员的层次一般较高，一般拥有自我的生活主见，拥 有较高的社会地位，讲求生活品质，懂得享受自我， 对品质的关心远远超过价格 会员对会所会员品质的要求远远高过对服务及设施的 要求 格兰德高俱乐部Glendorgal club 为何要加入会所 沟通与伙伴 身份与地位 私密与专属 文化与兴趣 认可与自我实现 价值与投资潜力 格兰德高俱乐部Glendorgal club 会所的成功因素（根据重要性） ? 会所的社会形象 ? 会所的会员层次 ? 会所的服务内涵 ? 会所的会籍价构 ? 会所的服务品质 ? 会所的设施配套 格兰德高俱乐部Glendorgal club 京城五大会所分析 ? 长安俱乐部 ? 京城俱乐部 ? 美洲俱乐部 ? 中国会 ? 峰会俱乐部 格兰德高俱乐部Glendorgal club 长安俱乐部 ? 经营规模：8000平米 ? 会员人数：1000人 ? 入会费用：16万元，年费：13999元 ? 主要会员：各行业顶级人士及政府官员、使馆人员 ? 经营特色：位置最为优越，称为京城第一家顶级会所，很多政 府要员都是俱乐部会员 ? 经营劣势：时间较长，经过局部的装饰改造后已不能呈现顶级 尊贵的感觉，突出餐饮、休闲，商务设施不明显 格兰德高俱乐部Glendorgal club 京城俱乐部 ? 经营规模：10000平米 ? 会员人数：1100人 ? 入会费用：10万元，年费：1.5万元 ? 主要会员：商界精英、新兴产业人士、使馆人员及各大商会 ? 经营优势：位置处于京城大厦顶层，称为富人最多的俱乐部 ? 经营劣势：设施逐渐陈旧，改造后破坏了整体风格，主要以餐 饮、商务为主，休闲设施距离较远 格兰德高俱乐部Glendorgal club 美洲俱乐部 经营规模：5000平米 ? 会员人数：700人 ? 入会费用：12万元，年费：1.2万元 ? 主要会员：500强企业内地代表、企业高层、海归、艺人 ? 经营优势：四大俱乐部最年轻的一个，称为美国海归的乐园 ? 经营劣势：设施分散、主要以餐饮为主，商务、休闲设施不 多 格兰德高俱乐部Glendorgal club 中国会 ? 经营规模：3000平米 ? 会员人数：1000人 ? 入会费用：13万元 ? 主要会员：国外王室成员、企业家、艺术家 ? 经营优势：中式园林建筑，豪华别致，配有住宿，称为富人待 客之首选场所 ? 经营劣势：主要以餐饮、住宿为主，适合特色宴请招待，不适 用于日常商务交流 格兰德高俱乐部Glendorgal club 峰会俱乐部 ? 经营规模：10000平米 ? 会员人数：不祥 ? 年会费用：5万元（3.5万元可消费） ? 主要会员：各行业精英、海归人士及政府要员 ? 经营优势：距离奥运场馆最近的俱乐部，拥有户外景观、活动 场地，称为海归俱乐部 ? 经营劣势：社区会所，距离中央商务区有一定距离，客源、客 层及经营受到一定的限制 格兰德高俱乐部Glendorgal club 五大会所综述 ? 会所设施陈旧，缺少应有的尊贵感，名不符实 ? 会所服务项目配置不合理，缺少真正的商务氛围 ? 会所规模过大，经营压力较大，服务品质难以保证 ? 会员细分不明确，资格审查不严格，公信力下降 ? 北京目前没有真正意义的银行家俱乐部 格兰德高俱乐部Glendorgal club 为泛海集团打造