营销活动策划与设计的流程化运作及其它.ppt

● 促销改变了消费者的购买习惯，而并没有激活更多的增量消费？ ● 开展促销活动的频率多大为宜？促销活动对于特色店铺来说，是否有较大的品牌折损度？ 营销活动策划与设计的流程化运作及其它 ——妖精的口袋：Leon 1、妖精的口袋简介 2、促销活动策划的流程化运作 3、主题活动策划的风格统一性 4、若干问题探讨 1、妖精的口袋简介 ——典型淘宝C卖家成长历程 产 品 镜头一：对着满衣橱的衣服，还是小学教师的emma抱着卖了旧的好买新的想法，在淘宝网开设了妖精的口袋 镜头二：两个年轻人，在江浙沪各大服装批发市场奔波，拖着一袋又一袋的美衣，累并快乐着。 镜头三：专业采购团队，根据数据部门分析的当季热销情况，制定出采购计划，并联系合作厂商下单。 团 队 2006.6～2008.1 Emma一人包办采购、拍照、修图、客服、发货等全流程 2008.2～2009.3 开始组建客服、库房等运营层面的团队 2009.3至今引进合伙人制，进一步完善组织架构。并优化核心团队组成结构 业 绩 2、促销活动策划的流程化运作 案例一：免费签单令 案例一：免费签单令 案例一：免费签单令 案例一：免费签单令 案例一：免费签单令 流程干扰度：促销活动实质上是非常规的销售行为，因此必然会对正常的销售流程产生干扰，而这个干扰程度即为活动对流程的干扰度。我们在设计促销活动，特别是非常规活动时，需要特别关注其流程干扰度。如果干扰度过高，则须取消该活动计划，否则得不偿失。 案例一：免费签单令 案例一：免费签单令 案例二：幸运俏福袋 案例二：幸运俏福袋 案例二：幸运俏福袋 案例二：幸运俏福袋 案例二：幸运俏福袋 案例二：幸运俏福袋 案例二：幸运俏福袋 案例二：幸运俏福袋 流程化梳理 背 景 需 求 初步设计 最终方案 干扰度评估 活动包装 效果评估 3、主题活动策划的风格统一性 案例展示 文案展示 风格的提炼与定位 店主喜好 产品风格 店铺风格 锁定客户群 强化和固化风格的手段 主题活动策划 细节渗透 文案策划 整体VI设计 主题活动策划务必风格统一 统 一 店铺风格得以强化 客户认知度与可识别度提高 不统 一 店铺风格被弱化和分散 客户认知度降低，可替代性增强 4、若干问题探讨