蒙牛促销中的智慧.ppt

蒙牛促销活动 韩骏 严岩 蒋云 一、广告投入 蒙牛广告投入以电视广告投入为主。 2003年蒙牛以3.1亿元的广告投入成为中央电视台新标王。 2005年，蒙牛在“超女”上投入了1400万元冠名费、8000多万元的后续支持。 2006年电视剧特约剧场上半年的冠名权就是蒙牛以1.004亿元拍得的，力压纳爱斯夺得当年单项标王。 2011年蒙牛以2.305亿拿下上半年特约剧场的冠名权，成为2011年度单项标王，比去年的2.039亿又增长了2660万元。 二、公共关系 2010年“蒙牛少儿钢琴大赛”福安赛区比赛 秉承着促进少年儿童钢琴教育发展、发掘优秀钢琴演奏人才的宗旨，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司特别赞助主办了“寻找下一个郎朗”2010年少儿钢琴大赛，意在通过此次大赛，为热爱钢琴艺术的少年儿童提供一个优秀的展示平台，使他们的音乐水平、艺术素养和审美能力在大赛中得到进一步的提升。 生活的光辉需要艺术点亮，优雅的指尖扬出青春的音符。展示金牌荣誉，享受卓越人生。 三、人员推销 以大型超市为主 派驻促销兼理货员； 举办免费品尝活动； 在周日及节日期间举办卖赠促销活动； 整箱购买优惠； 在适当时间做大卖场的上刊特价商品等 1.买赠 2.打折 四、营业推广 1）大型超市 原因：大型超市门店众多，信誉度较高。做好产品与消费者的见面工 作，支持品牌形象，方便消费者购买。 蒙牛的促销策略是理货为主，陈列要求容易让顾客看得见，买得到， 陈列标准是让产品进冷风柜，摆放冷风柜第一至三层，贴近光明产 品，全品上架，不断货； 2）中小型超市，便利店 原因：离居民区进，促销活动能吸引周围的居民前来购买，促进蒙牛产品的销售和推广。 选择居民居住集中的门店举办免费品尝活动；举办捆绑促销。应以整箱购买为主。并且举办一些抽奖活动。 The end,thank you! * * *