行业化、专业化、规模化.pptVIP

* 据世界时尚通讯社报道，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。 这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路上 服装行业竞争程度尽管激烈但还没有达到像啤酒饮料等行业的惨烈程度，因为低成本还有相当的国际需求空间，但是这种优势是没有根基的，自有品牌的经营一定会提到所有服装企业的经营日程上来 * * * * 行业化、专业化、规模化 以“分段论”法，发现行业特点 价值 公司形态 接单生产 品牌创建 外贸出口 品牌化运营 集团化、国际化运作 贸工一体化 以订单跟踪为核心 以集团管控为核心 以产品季运作为核心 以财务业务一体化为核心 起步阶段 发展阶段 成熟阶段 国际化阶段 以 全 面 成 本 控 制 为 基 础 制衣制鞋 纺织家纺 品牌运营 产业链上游 流程制造 棉纺、毛纺、化纤。。 纺、织、染过程复杂 ODM、OEM为主 流水作业 款、色、码管理复杂 订单跟踪控制为核心 哑铃型关注设计及销售 产品季节化运作 关注供应链快速反应 降低库存为目标 服装行业特点 行业打单方法论 小企业应用 中低端应用 中高端应用 高端应用 销售收入 应用范围 20亿 10亿 2亿 3000万 1000万 U9/U8/NC 供应链+制造+分销零售+BI 预算+资金+成本 供应链+制造+出口+成本 供应链+计划 财务+供应链 案例 如何打败行业国际专业软件对手 1-2月销售周期，3次顾问支持，成就服装制造快速签约神话 与SAP竞争，虎口拔牙 “整合营销” “为服装行业提供全生命周期的解决方案和咨询” 销售预测 看样订货会 裁剪计划 车缝计划 采购管理 铺货分销 过程控制 配货管理 发运计划 直营店 专柜 加盟店 代销 经销商 零售数据采集 调换货 追加订单 外贸订单 产品开发 网络直销 团购 客户报价 机织 盘缝 后整 质量管理 成品仓 面料计划 辅料计划 原料仓 下料 针车 成型 裁剪 车缝 后整 基于产品季节运作的过程控制 基于订单交付的过程控制 数据分析不够深入 地区销售情况沟通不畅，数据上报不及时 渠道库存掌握不够全面及时准确 价格政策执行不到位 怠慢重要客户，无形损失惨重 样品管理混乱：样品资料不全，难查找 样品生产进度不清楚难跟踪 样品库存帐混乱，样品丢失和资料缺失 成本核算不准确，导致人为的拍脑袋报价 报价时间过长，导致客户流失 排产计划赶不上变化，交付无保障 齐料和排产的矛盾如何处理 对订单执行状态不了解，进程难控制 面料准备过程难控制，不能保证按时齐料 采购价格无法控制和追溯，导致物料成本不合理 积压库存无法掌握，占用大量资金 面料质量控制和追溯 无法掌握生产进度，订单延期情况严重 委外用料浪费严重，委外生产进度不明确 工人计件工资核算繁杂 成本核算工作量大，无法及时掌握订单盈亏 需求重点在哪里？ 需要什么样的系统？ 质量管理 客户关系管理 财务会计 商业智能 第三方集成 供应管理 管理会计 销售与分销 管理 制造管理 知识管理 企业信息门户 资金管理 产品数据管理 设备管理 税务会计 无限应用 ∞ 3 三大流程 1 一个平台 中国服装企业最佳经营管理平台 订单评审 客户 末级物料 分级物料 未来展望 需求匹配 工厂产能 班组产能 分钟排产 价格合适 工艺满足 材料预留 下达采购 插单调单 计划 物料编码管理 功能价值点 现状及难点 物料耗用无考核标准，用料浪费严重 单耗标准化管理，杜绝浪费 多种来源，多BOM版本展算 功能价值点 现状及难点 不能准确核算面辅料用量 订单的面辅料齐料分析 生产线排产可视化 可视化排程，动态掌握生产线负荷，了解产能负载 由计算机来 辅助平衡产能 功能价值点 现状及难点 排产计划赶不上变化，交付无保障 排产合理化，保障准确交付 工艺路线 物料清单 工票采集 产品入库 生产进度 制造通知 生产订单 工艺工价 产量日报 计件工资 车间管控 工票使用实例 生产进度查询 “钻透式”查询 订单—产品—工序—尺码—补单 1、生产进度汇总查询 2、计件工资 3、裁剪情况表 4、生产进度分析 5、生产效率分析 订单全生命周期管理 1、进程计划的跟踪反馈 2、业务单据关联查询 3、面辅料齐备情况追踪 4、产成品完工入库情况 5、车间生产进度追踪 各个业务