装饰公司网络营销.ppt

装饰公司如何网络营销 沟通、实践、共进 大 纲 概念 策略 方式 平台 技巧 概 念 利用网络平台实现“营”、“销”，即“通过网络有利益的满足需要”。 营：运营，品牌树立传播，针对目标客户群体 销：销售，实际获得产值，利润的实际增长 是一个新的营销渠道 特点：机会、速度、低成本、个性化、开放和互动、权利平等、注重关系和全球一体化 误区： 网络营销就是做硬广，做新闻 网络营销就是在论坛发帖子 策 略 围绕目标客户群体行为习惯，而非所有网民 有钱、悠闲的太太：美容、养生、情感类的专题或论坛 高级管理人员：会员俱乐部、轿车、户外运动旅游、EMAIL 买房人：开发商网站、社区网站 专业，系统，规模 行业的专业知识，管理运作规范，北京－全国的联动 个性化、差异化 公司独有的：配饰、手绘、材料、工艺 方 式 要做的市场调研工作： 目标客户网络行为习惯调查 周一早8点-9点是其上网查阅信息的密集时间 周六是最不活跃的日子，都去逛市场了 每天的21点-22点是最不活跃的查阅时间 春秋家装旺季也直接反映在网站点击量中 其他：待补充 网络竞争对手行为的分析 选择家居类站点做系列硬广的投放 网络进行的活动宣传和组织（是否能去分杯羹） 方 式 有钱、悠闲的太太们：叙事、言情的文字进行软性传播（市场部与集团品推） 高级管理人员：高品质的壁纸、屏保程序、Flash游戏的下载，东易网络期刊的Email订阅定期传播。 （市场部与集团品推） 买房业主：开发商论坛、业主论坛、装修论坛的信息告知，MSN、QQ群的交流（设计部或专职网络业务员） 平 台 东易网——根基 东易日盛装饰网、饰家网、意德法家、鲁伏马木业等 新浪网 2005年社科院最新发布的互联网调查报告中，新浪网被评为网民首选网站。 中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌 日浏览量最高突破4.5亿次 Sohu焦点网 当今中国最有价值、最具人气的房地产门户网站 中国房地产业最具广告投放价值媒介 业主社区被《北京晚报》评为“最为活跃的业主论坛” Soufun网 覆盖了全国45个大中型核心城市 “买房租房找搜房”，全心全意为房地产业服务 开发商制作的社区项目网站 平台 东易网 平台 东易网 平台——新浪网 装修论坛：/cgi-bin/tree.cgi?gid=52fid=1405 平台——新浪网 业主论坛：/ 平台——Sohu焦点网 装修论坛：/msglist/607 平台——Sohu焦点网 业主论坛：/group/yezhu.php 平台——Sohu焦点网 工作室： 平台——Sohu焦点网 快乐东东的博客：/myblog/406506.html 平台——Soufun网 装修论坛：/board/010_bjzxlt/ 平台——Soufun网 业主论坛：/ 平台——Soufun网 快乐东东的博客： 平台——开发商项目网站 汤泉逸墅： 平台——开发商项目网站 汤泉逸墅： 平台——开发商项目网站 汤泉逸墅： 技 巧 自我包装 标题：颜色显著，文字吸引人 内容：来源可以自己的拍照，快乐东东博客里的文章，饰家网（） 回复：互动交流，增加曝光率，熟悉程度，进而获得信任感。 联动：目的是增加ID的曝光率，业主的认识熟悉程度，没有陌生感。 在线小窗：短信留言，查看收件箱 其他技巧 技 巧 自我包装：ID、头像、签名、博客：文集的归类整理，相册图片的上传 技 巧 标题：颜色显著，文字吸引人 连续发贴不能同一个标题 标题写明 东易日盛 字样，不留部门名称和电话 技 巧 内容：差异化、个性、专业 手绘图、实景照片 风格阐述：四大风尚、八大风格等 材料选择：如何辨别、材料性能等 家居艺术：插花、配饰、布艺等 活动邀约：沙龙预约 市场部预计在8月初准备好风格和工艺材料的通稿给大家提供支持 技 巧 回复帖子： 互动交流，增加曝光率，熟悉程度，进而获得信任感。 公正立场：实事求是，不能辱骂、过度贬低，尊重行业其他公司 公益性质：普及知识为主，一定要体现专业 联合互动： 目的是增加ID的曝光率，业主的认识熟悉程度，没有陌生感。 跟商家：相互炒作，制造热贴，赚足人气，一起造势。 跟业主：互动问答，参与其探讨内容，增加熟悉程度，亲切程度。 技 巧 在线小窗：短信留言，查看收件箱 其他技巧 维护斑竹关系：给斑竹家做方案等 加入业主通讯录，获得电话EMAIL 给业主发EMAIL，内容是制作得电子期刊 使用网络通讯工具，加业主QQ、MSN和群 网络语言符号的使用，亲切信任感 ^@^,-__- ||| , @_@ ,#^_^#, $_$ ,~!~,orz,:-), :D，ToT，~~~〉-〈~~~ ，