4连锁超市系列内训课程促销活动的商品组织及价格策略.pptVIP

连锁超市系列内训课程（4） 北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零四年七月;商品篇：促销活动的商品组织及价格策略;1.商品的分类与定位;商品的功能性角色：;不同商品的零售原则;价格/购买弹性比：;价格/购买弹性比低的商品：;价格/购买弹性比高的商品：;实际案例： 沃尔玛：敏感性商品 （500-800个）;实际案例：  万客隆：KVI核心商品（食  品500， 百货100）;2、 促销商品选项原则;A. 惊爆商品：;B. 销量商品：;C. 当期重点推介商品;自有品牌介绍：;主要促销模式的实际运用：1、年节促销：;2、常年性促销：;商品促销结构图表 ;商品促销结构图表;商品促销结构图表;3. 主题促销：;4.竞争性促销;5.资金型促销;库存控制是超市利润的主要来源;例： 台湾万克隆（平均值）;例： 美国沃尔玛模式;主题促销的几个成功案例;连锁超市促销商品统一原则;促销品选择的窍???（1）：;促销品选择的窍门（2）;促销品选择的窍门（3）;促销品选择的窍门（4） ：;ALDI及WAL-MART公司案例;促销品选择的窍门（5）;促销品选择的窍门（6）;3，促销商品五大忌讳;一 忌： 简单降价;二 忌：;三 忌：;四 忌;五 忌：;4，价格策划与毛利平衡;促销品的定价与毛利;商品定价的主要考虑