讨论题3-跨国公司本土化经营路径选择-第六组.pptVIP

跨国公司本土化经营的特点 开篇案例 日本花王在欧美市场 跨国经营的优势： 1.集中的标准化生产系统 2.庞大的国内市场份额 3.完善的海外加工技术 欧美市场不受欢迎的原因： 1.技术优势不明显 2.东西方的消费习惯不同 3.东西方对“美”的品味差异 一体化与本土化的比较 一体化： 跨国公司为了创造和保持其长期的全球竞争优势，对跨越各国国界的资源配置进行集中管理，在充分考虑各地区要素比较优势的前提下，将其生产、销售等活动按照最有利的区位分布于世界各地，最合理的安排其价值链上的各个环节。 跨国公司全球一体化战略提高了其国际化经营的效率—合理的生产线、标准化的产品设计、生产经营的专业化，企业利用各国消费者偏好与需求的逐步趋同，实现真正规模经济的同时，不断稳固其自身的竞争优势。 本土化 跨国企业的本土化战略，又叫当地响应能力、当地化经营，主要是指针对地方性的竞争特点和消费需求，由某一子公司自主作出的资源配置决策。 本土化的实质是适应环境与改变环境的结合。在新的环境中，将企业自身特色与本土特色融合起来。在适应环境的变化中相应地调整企业经营的策略，与此同时，也能 够让自己的特色为本土所接受。 本土化经营的特点—以外国跨国企业在华的本土化经营为例 产品品牌本土化 人力资源本土化 人力资源本土化 资本运作本土化 生产本土化 研究开发的本土化 文化本土化 产品品牌本土化 品牌本土化是指使品牌具有本土化的气息。企业走出去，跨国经营，需要将产品品牌打出去，不仅要创出国际品牌，还要使品牌在跨国经营中“本土化”。 企业要针对当地的目标消费群体来进行品牌的宣传和渗透，使产品品牌与当地文化、传统有机结合，增加消费者在心理上的认同感。这包括产品的名称，产品在公众心目中的形象等。 案例：宝洁产品在中国的普及 人力资源本土化 大量启用具有中国背景的高管人员和本地管理人员 减少因文化差异所造成的经营管理上的矛盾和低效率；增强跨国公司在东道国的信任感，提高企业的国际化形象；更好的理解当地消费者的需求；降低劳动力成本；保持管理人员的相对稳定。 营销方式本土化 市场营销是现代企业工作的核心，营销本土化也是本土化战略中关键的一环。 跨国公司不能简单的把产品照搬过来，然后就希望消费者能迅速接受；而应该在充分理解东道国文化特征、消费心理和情感需求的基础上，以保持强势国际品牌形象的原有特色为前提，克服消费文化的隔阂，拉近与消费者的距离，赢得消费者的认可。 案例：肯德基开卖中国传统小吃 资本运作本土化 在进入东道国市场之初，资金流入主要是母公司或金融机构的直接投入。随着东道国市场的发展和企业战略目标的需要，这种单一的融资渠道已经远远不能满足发展需要。 跨国公司开始采取多元化的融资渠道：国际和东道国本土资本市场相结合，分散融资渠道，扩大融资规模，从而降低筹资成本并降低投资风险。通过本地融资，实行股权多元化，除可以筹集宝贵的资金外，还可以分散股权结构，促进企业的国际化运作。 生产本土化 生产本土化是指跨国公司的主要产品在东道国生产，或者是配件国产化、原材料本土化。生产的本土化主要包括生产制造本土化、采购本土化等。 生产本土化能有效帮助企业绕过贸易壁垒，确立长期发展的地位，并且能降低成本，增强竞争力，并与本地企业建立合作伙伴关系以获得稳定的供应链。 案例：通用在华推出的低端家庭轿车 联合利华对夏士莲和中华牙膏的改造 研究开发的本土化 力求实现中国当地优秀人才与特殊的市场需求之间的对接 科研开发本土化是指跨国公司在中国设立研发机构，并利用当地的优秀人才开发出适合当地市场的产品，更好的适应市场需求的过程。 跨国公司当前在中国的科研开发本土化通常是成立独立的研发中心，或者是在合资企业内部设立研发部门，或者是与一些大学、科研机构合作成立实验室。无论是哪种方式，都是跨国公司推进其研发本土化的重要举措。 文化本土化 文化本土化是本土化的最高境界—企业文化的同化与被同化过程 “本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济的过程，也是着实承担东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。文化本土化是本土化的最高境界，且涵盖了前面所述的全部内容。