2011山东潍坊寿光城商务大厦销售执行策划方案.ppt

完成总量的20%，预计90套，销售面积约5000平方 如何实现？ 售楼处搬迁意味着什么？ 现阶段的问题在很大程度上都影响了项目的销售及宣传推广，这和本案售楼处所处的地理位置是密切关联的。 现阶段人流量：不难发现该区域的人流量少，不具备截留过往客户的优势 搬迁后：人流量加大，截留客户增加，过往询问项目情况明显提高，对项目销售占据很大优势，前期储备客户会有很大幅度的上涨空间 售楼处地址的宣传：本案项目目前售楼处还构不成对外宣传的特性，因此对扩大知名度不占据优势 搬迁后：过往车辆人流量增大后，显而易见的是群体客户关注度增大，一个具备先天优势的售楼处本身就是一种宣传手段 案例：苏州园、杭州嘉园、领世郡 户外广告位宣传 户外广告位宣传 在寿光市区重要路口，进行户外大型广告牌，三面翻广告位硬性宣传，费用预计15万/年。 2011年推广费用总计：73.65万元 客户拓展支撑 坐销客户:利用广告媒体等宣传途径来获得客户 行销客户：行销客户顾名思义就是对潜藏在市场中的潜在客户进行挖掘，上门推介等。对于商业地产，行销客户是非常有用的一种攻击手段——又名招商。对于潜在客户挖掘，需几名业务人员（招商人员）对市场上潜在意向客户有针对性的进行挖掘，上门推介等一系列的商务洽谈。 私人客户：充分利用个人的人脉资源挖掘身边