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招商流程 招商流程 ①招商前准备 ②市场商圈规划 ③商圈客群分类 ④归类客群洽谈 ⑤回公司电话邀约 ⑥公司内商品介绍 ⑦公司内市场经理洽谈 ⑧公司内加盟政策ppt介绍 招商前准备 品牌、产品知识准备；个人形象注意干净、整洁、穿着得体； 加盟政策烂熟于心； 市场定位：一,二,三线市场为主；市为中心；地级市为辅； 渠道定位：专卖体系为核心、散批为辅、商场（路西米儿,路易迪高）为辅的定位；在有效商圈内，服装用品行业为主，其他行业为辅； 走访、拓展路线图：设定主攻区域市场，从市到地级市,地级县逐渐深入；出发、返回能形 成一条循环链。 拓展区域商情调研：位置、面积、人口、经济状况、消费能力、竞品状况、商 圈分布等信息（书籍、网络）。 资料和道具准备：招商折页、品牌证件、书籍、全国优质网点展示图、相机、电脑、笔记本、笔、名片； 市场商圈规划 达到目的地，对实地的商圈进行了解，规划招商的商圈路线； 实地商圈了解方法： A、购买当地地图； B、通过宾馆服务员、司机、交警等了解； C、当地同行店员的探听等方法； 商圈客群分类 达到某个商圈后，从头到尾粗犷的走访一遍，并记录成