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懂得OTO之间的结合 01 回顾 如何打好一场战役 经典案例——GFC 课前思考 线上互动 生源挖掘 一对一在线互动转化 软文扩散传播 02 主动外呼 接入交流 回访信息报备 线上电话回访 03 校长及教师关系联络 公益讲座、班级宣讲 目标生源集中走访 魅力英语教师活动 线下进校地推 04 OTO在其他项目中的现状 以南通项目为例 05 目录 OTO的嫁接 01 回顾 如何打好一场战役 经典案例——GFC 课前思考 1.思考 回顾OTO 我们该如何实施？ 2.如何打好一场战役？ 结和 海军 空军 陆军 通讯是关键 3.经典案例-GFC 一直被模仿从未被超越 谁能明白经典的寂寞 02 生源挖掘 一对一在线互动转化 软文扩散传播 线上互动 特征 职 业 80％年龄，18－20岁 高中学习偏科严重，成绩中下等 逆反心理、不自信 好玩、活跃，喜欢网吧，互联网 欲证明自己，却有心无力 在校应届毕业生 社会考生 中专毕业生 好玩 偏科 个性 屌丝 易受影响 自我表现 不自信 行为 机不离手,开机必挂QQ 喜欢网吧玩游戏休闲，喜欢上QQ和贴吧，QQ游戏等 盲目，易随众，随波逐流 浮躁，急于求成 追求个性化，易于接受新鲜事物 锁定这样的一个目标群体 4. 生源挖掘 基于全网营销的目标客户锁定 精细查找 执行步骤 数据、 2.一对一在线互动转化 前期互动 后期互动 注：以天为单位