家具卖场联合促销方案.doc

家具卖场联合促销方案 一、活动背景：今年国庆假期相隔中秋节虽然仅隔两周多的时间，但是中秋的促销只是消耗掉了小部分的消费需求，国庆才是抢占市场的一场真正的大战。我们必须要有一场有引爆点，有足够宣传力度的促销，为我们本次战役提供充分的战略支持。 二、活动时间：9月24日-10月9日 三、活动主题：国庆不愁“价”，相约金海马 ——送金条、返现金、享陪价，金海马“微”利是图！ 四、宣传口号：款款有补贴，陪价欢喜过节； 四店齐动，“陪价”家具羊城最低； 国庆“陪价”，“微利”是图 黄金、元宝大派送，超级豪礼等你拿 五、活动地点：金海马家居广州区四大门店。 六、活动目的：吸引人气，全面抢占节点的市场份额。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。 七、活动内容 1、国庆“陪价”，“微利”是图 国庆期间到金海马门店购买家具的顾客均可享受金海马独家推出的“陪价”政策，凭销售单据便可到指定地点领取所购家具金额的3%-10%赔价款（含所有特价、抢购价商品）。商场陪价，全年保值！ 购物5000元以下，享3%陪价款 5001-10000元，享5%陪价款 10001-30000元，享8%赔价款 30000元以上，享10%赔价款 注： 1）30000元以下的订单，陪价款由商场与商户各承担50%。30000元以上订单，商场承担4%，商家承担6%。 2）顾客享受该项优惠，必须付清全款 2、至惠家居，9800元全屋配 两室两厅家居空间，只需9800元便可全屋配齐 同时推出多个商家多款特价品 3、金条元宝大派送，超级豪礼等你拿 凡在9月24日-10月3日期间到金海马购买家具的顾客，均可参与10月3日18:00举行的金条、元宝大抽奖！每消费3000元便可获得奖券一张，多买多送，每个门店均抽取金条一根、元宝5个！ 一等奖1名：50克金条一根（价值21000元） 二等奖2名：500克银元宝一个（价值6000元） 三等奖3名：100克银元宝一个（价值1200元） 注： 1）奖项费用算作广告费，由商家与商场共同承担 2）获奖顾客必须在抽奖现场奖项方为有效 八、宣传推广 户外广告牌：在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。 报纸广告：经过以往经历及市场调研，家居类广告的报纸媒体选择《南方都市报》的到达率最高，综合性价比最高，具体投放方案如下表所示： 媒体名称 投放日期 数量 投放形式 费用预算 南方都市报 23日 26日 30日 10月1日 4期 整版投放，商场占1/2，选择四个商家合作，给各商家1/8版面，宣传画面选择活动主题及内容概述，商家放特价产品信息。 16万 广州日报 22日 30日 2期 整版投放，商场占1/2，选择四个商家合作，给各商家1/8版面，宣传画面选择活动主题及内容概述，商家放特价产品信息。 8万 短信宣传：针对平日楼盘拓展所掌握到的客户资料以及金海马老顾客进行短信群发，注意信息资料的有效性。发送时间分别为23日、30日两次，将顾客分为两类：老顾客、新顾客，分别发送不同内容短信 短信内容：略 线上宣传：从活动方案定稿开始，在所有网络媒体资源上进行活动预告，主要形式为：软文+活动主画面 网络宣传软文：略 电台广告：广州交通台，早晚高峰时段投放促销广告，投放时间为9月23日到10月7日（两周） 电台广告语：略 小区扫楼：活动前一周，安排小区拓展员进行楼盘开拓，主要以单张扫楼形式。将29、30、1日3天作为扫楼重点时间，将聘请临促协助进行，扫楼团队分为5个小组，每个小组由一名拓展员带领3名临促组成 卖场广播：活动期间广播相应的活动信息 广播稿：略 九、时间推进表 本次活动虽然时间提前一周，但是整个活动主要还是以十一为主体，前期宣传也是按照国庆七天假期推算，十一前既是活动的预热期，也是宣传的预热期。 类别 媒体 名称 投放时间 备 注 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 报纸 南方都市报 11 11 11 11 主要以硬广形式发布，整版 广州日报 11 11 电台 广州交通台 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 网络 网站1 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 通过与以往合作过的网站免费