巴黎欧莱雅化妆品促销方案.doc

巴黎欧莱雅————— 你值得拥有 三月促销计划 目录 一、简介 二、活动内容 活动主题 活动目的 活动时间 活动地点 活动对象 活动套餐 活动效果 三、活动评价 一、产品简介 1.欧莱雅是世界著名的化妆品生产商，创立于1909年。 2.欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、香水等高档消费品。他的出众品质一直备受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪化妆品行业的发展史中，是日化行业很有代表性的一部分。 3.巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学实验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 产品分类 1.男士用品 2.女士用品 二、活动内容 活动主题：肌肤快线 炫动你的美 活动目的：新品推广、品牌宣传销售提升2011-3-8至2011-3-10 活动地点：新乡市丹尼斯生活馆巴黎欧莱雅专柜 活动对象：中高薪阶层人士 活动套餐： 套餐一 购买巴黎欧莱雅任意产品达到280元赠送（抗皱洁面膏15ml+清乳柔肤水30ml+抗皱淡斑美白精华露5ml） 购买巴黎欧莱雅任意产品达到540元赠送（美白双重精华乳4ml+美白水润日霜8ml+美白舒缓晚霜3ml） 购买巴黎欧莱雅任意产品达到980元赠送（抗皱洁面膏15ml+清乳柔肤水30ml+抗皱淡斑美白精华露5ml+双重提拉眼部精华乳2ml） 套餐二 购买巴黎欧莱雅任意产品达到350元即可成为会员，永久享受会员价格. 购买巴黎欧莱雅任意产品达到600元赠送代金券120元。 购买巴黎欧莱雅任意产品即可获赠三件试用装。 套餐三 购正价产品满428元，可购正价产品满688元，可获赠酒红色漆皮钱夹特定期间内提高来店顾客数量以营业额，更重要的是借此提高顾客的忠诚度，促使其日后继续光临。通过促销活动，积累促销经验，确保下次促销活动的品质，达成最佳的促销效果。在看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做，促销效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。