销售人员考核与奖惩办法.docx

销售人员考核与奖惩办法(一) 总则第一条 每月评分一次第二条 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分业务员该年度考核得分业务员该年度元月月考核总分第三条 业务员的考核得分将作为 每月薪资的奖金 年终奖金 调职的依据(二) 考核办法第四条 销售:占60%当月达成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分第五条 纪律及管理配合度 占40%1 出勤2 是否遵守本公司营业管理办法3 收款绩效4 开拓新客户数量5 既有客户的升级幅度6 对主管交付的任务例如市场资料收集等是否尽心尽力完成7 其他第六条 奖惩办法的加分或扣分第七条 各类人员考核办法如下1 业务员的考核由分公司主任评分分公司经理初审营业部经理复审2 分公司主任的考核按照所管辖业务员的平均分数计算3 分公司经理的考核按照该分公司全体业务员的平均分数计算4 营业部经理的考核按照本公司全体业务员的平均分数计算5 考核与年终奖金的关联表 销售人员考核奖金表年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分以下年终奖金底薪*3底薪*2.5底薪*2底薪*1(三) 奖惩架构第八条 奖励1 小功2 大功第九条 惩罚1 小过2 大过3 解职4 解雇第十条 具体奖惩办法1 全年度累计三小功一大功2 全年度累计三小过一大过3 功过相抵例:一小功抵一小过一大功抵一大过4 全年度累计三大过者解雇5 (1) 记小功一次加当月考核分(2) 记大功一次加当月考核分(3) 记小过一次扣当月考核分(4) 记大过一次扣当月考核分(四) 奖励办法第十一条 1 提供公司行销新构想而为公司采用即记小功一次2 该行销新构想一年内使公司获利万元以上者再记大功一次 年终表扬第十二条 1 业务员主动反映可开发的新产品而为公司采用即记小功一次2 该新产品一年内使公司获利万元以上者再记大功一次年终表扬第十三条 提供竞争厂牌动态被公司采用为政策者记小功一次第十四条 客户信用调查属实事先防范得宜使公司避免蒙受损失者即呆账记小功一次第十五条 开拓新地区新产品或新客户成效卓著者记小功一次第十六条 1 达成上半年业绩目标者记小功一次2 达年全年度业绩目标者记小功一次3 超越年度目标含以上者记小功一次第十七条 凡公司列为滞销品业务员于规定其限内出清者记小功一次第十八条 其他表现优异者得视贡献程度予以奖励(五) 惩罚办法第十九条 挪用公司钱款者一律解雇本公司并循法律途径向保证人追踪第二十条 与客户串通勾结者一经查证属实一律解雇第二十一条 做私生意者一经查证属实一律解雇直属主管若有呈报免受连带惩罚若未呈报不论是否知情记小过二次第二十二条 凡利用公务外出时无故不执行任务者含上班时间不许喝酒一经查证属实以旷职处理按日不发薪资并记大过一次 若是干部协同部属者该干部解职第二十三条 挑拨公司与员工的感情或泄漏职务机密者一经查证属实记大过一次情节严重者解雇第二十四条 涉足职业赌场或与客户赌博者记大过一次第二十五条 1 上半年销售未达70%销售目标的者 记小过一次2 全年度销售未达销售目标的80%者记小过一次第二十六条 未按规定建立客户资料经上司查获者记小过一次第二十七条 不服从上司指挥者1 言语顶撞上司者记小过一次2 不遵照上司使命行事者记大过一次第二十八条 私自使用营业车辆者记小过一次第二十九条 公司规定填写的报表未缴交者每次记小过一次