重庆某房地产公司营销策划方案.doc

重庆启顺房地产营销策划有限公司 水木香榭项目营销策划方案 顾问|策划|代理|管理Consultancy|Planning|Agency|Management 木耳镇基本概况 木耳镇位于重庆市的北大门——渝北区境中西部，地处渝北近郊，距区府驻地11公里，东与古路镇相邻，南与双凤桥街道接壤，西与北碚区复兴镇相连，北与兴隆镇相依。全镇幅员面积83.5平方公里，场镇规划区面积1.4平方公里，建成区面积1平方公里。辖12个村、2个社区、185个社，总人口3.8万人，其中场镇人口0.5万人。交通十分便利，紧靠规划建设中的重庆市二环路，210国道横贯其境，距江北机场11公里。木白路、木王路、石古路将全镇12个村全部连通，形成了一横两纵的交通网络。石古路、舵白路已完成路基改造拓宽，即将黑化。金石路已硬化。场镇现有公路里程4公里，农贸市场2个，路灯118盏，垃圾箱70个，垃圾站4个，公共厕所7个，有日处理污水能力300方的污水处理站一个，养牛场污水处理池1个，场镇饮用水取水源2个，天然气站2个，休闲运动场1个。实现了电话村村通，拥有联通、移动、小灵通信号转播台，电网、电视闭路已覆盖全镇。在推进村金刚村发展肉鸡、乳鸽等小家禽。在举人坝、金刚等村发展蔬菜基地。在白云山、垭口村发展西瓜、梨等优质瓜果。210国道沿线发展桃、李等伏季水果带。在石鞋片区发展以汽摩配套产业，现年产值7360万元，利税316.4万元。今年以来，共引进各类中小企业14家，用地280亩，总投资6500万元，建成投产后预计实现新增年产值2.9亿元，新增利税800万元。 目前，更大的机遇已经临幸木耳镇，木耳镇被纳入重庆“两江新区”的规划范围。木耳镇准备依托这个规划，打造全区最大的中小企业基地，全力引进以机械加工配套和电气设制造为主的工业企业，力争在2011年成为全市工业十强镇之一。 木耳镇位置 第一部分 产品篇 项目基本信息 开发企业：回兴建设开发有限公司 项目名称：水木香榭 项目地址：重庆渝北区木耳镇木兰路 占地面积：约17900㎡ 建筑面积：35987㎡ 容积率：2.0 绿地率： 居住户数：410户 【项目观点】 通过对项目自身以及项目环境的分析研究，我司对项目的营销执行运作应重点考虑以下几方面： 本项目的品质及知名度对市场的吸引有一定的难度，知名度是可以靠推广慢慢建立 起来的。通过加强项目推广，提升项目所在区域的市场形象与认知。 2、细节品质的注重，本项目产品主体已经定性，那么在细节打造上若能超越竞争对手， 对后期的销售必定有较强品质支持，如园林景观的打造、外立面的造型与色彩等还 可以作进一步的改进与提升。 木耳镇进入重庆两江新区规划，致力打造全区最大的中小型企业基地，未来还有一 定的升值潜力。 4、辐射周边地区，本地的工业发展和相对较低的价格对置业者有一定相当的吸引力。 项目定位概括提炼 项目定位语： 两江新区?新中式山水人居社区 关键词：山水宜居 / 温馨宁静 / 低总价小户 形象定位阐释： 以都市化的品质打造两江新区新镇建设 都市化的 　　——本案主调性，以都市化的概念做为起点！都市化的才能体现两江新区新貌。 品质的 ——做产品，就是作品质，让小镇产品走上品质路线是迎接挑战，赢得客户青睐的不二法门。 山水生态的 ——站在市场的高度，体现产品具有鲜明的特性。提升市场的号召力，拉开与现有产品的竞争的距离。 二、区域定位 “立足木耳镇、辐射周边、挖掘空港” 浅析：作为两江新区的规划区域、巨大的升值潜力和强大的发展力度，本项目的市场除了本镇以外，可是扩散到周边乃至整个渝北空港园区，因此项目影响力及辐射面广。考虑到以上情况，我们认为本项目的主要攻歼目标应放在木耳镇消费人群，其次为周边区域及渝北空港园区的潜在及目标客户，在推广上，做到有的放失。 三、推广主题语 A: 山水生态人居 ? 温馨写意生活 轻松置业两江新区生态家园 B: 宁静港湾 ? 温馨家园 两江新区低总价小户生态社区 四、产品建议 1、在内环境景观设计这一块，强调都市化，也就是说在小区里，可以看到来自都市的繁华与艳丽，强调跟本项目跟镇上其他项目的差异，吸引镇上及周边乡镇客户。而在景观搭配时，要融入现代建筑元素的建筑小品，注意整体协调，不能落“俗”，东西一定要时尚夺目，同都市接轨。 2、在外部环境上，融入了自然景观的山水，创造了山水宜居、温馨宁静的社区氛围。 （一）景观建议 实景·示例 建筑小品示例 五、包装建议 1、产品包装思