进入WTO——中国汽车如何在国际市场取胜.pdfVIP

维普资讯 — g 通用汽车盛司剧总裁杨雪兰在 《汽车与社会》杂志社主持的国家软课题 《改善汽车i 进 入 ~I／r1-0 中国汽车如何在国际市场取 、f固． 新 蚀， ，i记 意 叫 通用汽车公司是在 6年前开始与 中 经历 了一个世 纪的发展 特别是 改 为 中心 以科技 国 同行讨论汽车 流通 营销 问题的 那 时 革开放 以来的80年 代 以来 ，中国以制造 步 ．中国已可 以 的讨论还只是停 留在 一些拇E念上 。现在 的情况就有所不 同了。中国改革开放 已 新的市场成功要素 经取 得 了重大的成果 、观念也有 了很大 的 进步 。今天我们又一次见面 ，我从美 国带 来 一些想 法与大家分 享 探讨在 国外营 销发 展方 向是什么 ，在 中国有 什么发展 机遇 进入 W1-O后 中国的汽车业如何在强 手如林的 国际市场 中取胜 ．中国 的流通 营销体制将 面临挑战 +但也是 中国向世 界学 习的一个大好机会 我们带 来 了全 球最先进 的一 些想 法 希望可 以在 中国 试行之后再 拿到世 界其它各 国去做 因 为发达 国家如美 国 ．营销 流通模式 已运 行了五 十多年 很难改变 ．相对来 说中国 目前是一 张 白纸 如现在通 用公司在 上 海通 用运 用的技术与管理 比在美 国 欧 洲的就都 要先进 。这 次我带来 的关于流 通营销的一 些想 法 ．也希望昕昕你们 的 想法与做 法 ．向中国同行学些东西 ．我想 这对我 们双 方是有帮助的。 维普资讯 产技术与 生产水平 已有 了很大 的提高 。 现 在 的问题是 ．现有的营销理念还不适 应市 场的发展 ．现在汽车的分销 技术与 营 销手段也 已滞后于汽车业 的发展 单 纯 的价格竞争 ．影响 了汽车业 的正常赢 利 ，制约 了汽车市场 的拓展 。从长远讲 也 是阻碍汽车业发展的。 现在看来 5年前的预计轿车年销售 量8O万辆 的 目标没有达到。这并不是 中 国汽车的生产量达不到 ，是市场没有得 到有效的开发 而汽车的营销手段与售 后服务跟不上开拓市场 的要求是其 中的 一 重要原因。进入vv-ro~ ．中国汽车业面 临世界强手 的竞争 。面对挑战 ．中国的 技术 与品牌建设 。这 才是 一汽车业能否做到落地生根 ，成为强手走 未来汽车企业竞争的关键 。(见 围 1j 控制与客 户的 直接联 孬 向世界而立于不败 之地呢 研究如何能 取得市 场成功的基本要 素是产 品 分销系统的建设是要让 档把汽车卖 出去 ，如何改善汽车流通及 和制造 而影响销售和流通 顿域 的主要 力和亲台力 ．而对我们 l 营销手段就 很有必要 了。以前我们 一直 因素是品牌 和分销 系统 的建立 。建立品 销售的成本的需要而又 强调改善产 品制造技术 现在 这 已成为 牌的 目的是增 加品牌 的价值 ，最 终达到 户感到方便 喜欢和真 业 蜀 制造商 “推” 市场 “拉” 要