《市场营销活动企划与策划》课件PPT 14 市场营销管理策划.pptVIP

第十四章 市场营销管理策划 第一节 市场营销组织策划 一、市场营销组织设计 1.市场营销组织的内涵 市场营销组织是管理者为了实现特定时期的任务与经营目标，而对从事营销活动的所有人员进行平衡协调的综合体。 2.市场营销组织设计的程序 (1)分析组织环境 ①市场状况②竞争者状况 (2)确定组织内部活动 (3)建立组织职位 ①职位类型 ②职位层次 ③职位数量 (4)设计组织机构 (5)配备组织人员 (6)组织评价与调整 ①外部环境的变化 ②组织管理人员的变动 ③为了解决现存组织结构的缺陷 ④解决组织内部主管人员之间的矛盾 3.市场营销组织类型 (1)职能型组织 (2)产品型组织 (3)市场型组织 (4)地区型组织 二、市场营销人员的管理 1.市场营销人员的选拔和培训 (1)思想上必须具备创业精神和良好的道德品质，热爱本职工作，上进心强；(2)自身素养上，营销人员要身体健康、仪表端庄、举止大方，要有较强的语言表达能力；(3)知识上要具备相应的产品知识、技术知识及公关知识等；(4)能力上优秀营销人员应具有较强的沟通能力，并要熟悉掌握各种推销技巧。 2.市场营销人员的合理配置 3.市场营销人员的考评 第二节 市场营销控制策划 一、年度计划控制策划 1.销售分析 销售分析就是统计分析实际销售额与销售目标之间的差距，并找出产生差距产