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LED替换灯市场调查与性价比评估 　　中国5W LED球泡灯的物料成本结构 来源：GLII (2010年4月)　　(根据芯片供应商的差别和亮度的不同，成本结构会有所变化) 　　当前5W LED球泡灯的样品价在80元左右，去年上半年是96元，下半年的89元。在80元的球泡灯中，物料加上人力成本大概是65元。考虑到税收、厂房、铺租等其他成本，该领域的利润已经不高。 　　5WLED球泡灯价格变化　　(根据芯片供应商的差别和亮度的不同，价格会有所变化) 　　今年年初生产照明级芯片的厂家都不同程度地出现了供货吃紧的现象，预估下半年的照明级芯片价格下降幅度不大。不过随着新导入的MOCVD逐渐进入量产，明年上半年会有较大的降幅。 　　LED日光灯成本分析 　　当前中国市场的LED日光灯大概是10-20元/瓦，不同厂家的价格差异很大。8W的LED日光灯成本构成中，光源占据53%，驱动电源占14%。跟球泡灯一样，光源占据了近一半的份额。 　　渠道篇 　　根据GLII调查，目前国内生产的LED灯泡和日光灯大部分以外贸的形式进行销售，70-80%出口到国外。很多企业通过网站进行推广，如环球资源、阿里巴巴等，另外就是通过展会进行推广，全年中国的LED相关展会有十几场之多。总体上，订单规模较小且分散，这跟国内尚未形成知名的LED照明品牌有关。 　　在产品构成上，高低端产品结构已经形成。由于缺乏知名品牌，高端产品比较难卖，更多企业选择了低价倾销的策略，因此也导致了国内产品质量参差不齐的局面。部分有点名气的企业开始跟分销商合作来推广自己的产品。 　　品牌篇 　　我们走访企业的过程中，有一个深刻的体会就是绝大部分厂商的品牌意识薄弱，很多企业不懂得什么叫品牌建设。比较低级的品牌建设方式是在产品和包装打上品牌标识，很多企业连这点都做不到。 　　高级的品牌建设方式是请专业的传媒机构或公关公司进行品牌策划，通过发布产品、企业新闻，赞助论坛，召开新闻发布会，参加展会等多种方式扩大产品知名度。高工LED曾经成功完成了多起品牌策划。 　　问题篇 　　1、初次价格仍然偏高。很多人难以接受花80元买一个灯泡的事实，相比之下，一个白炽灯只有3元。虽然每年LED灯泡的价格会以5-10元的降幅下降，但是LED的性质决定了它必须有驱动、散热、光源等，价格将长期大幅高于荧光管和白炽灯。所以近期要让LED灯泡进入普通百姓家，节能环保意识必须提高，另外政府可以出台一些鼓励政策。 　　2、大量低质量的产品充斥市场。不可否认，目前这个市场中有相当一部分企业是注重质量和品牌建设的。但是大部分企业还是卷入了价格战之中，我们调查发现，同样是5W的球泡灯，有的企业卖80元，有的卖40元，价格相差非常之大，同时在外观上看不出它们有明显的区别。据部分企业反映，现在市场上存在少量灯泡的系统效率只有30lm/W，还不如节能灯，寿命更是无法保障，假如这些产品充斥国内市场或者出口国外，后果是很严重的。 　　造成上述现象的一个重要原因是标准缺失，现在的LED灯泡配件在市场上皆可买到，招聘几个工人就可以开设一个LED灯泡工厂，门槛极低。近期多项国家标准出台，这种现象有望有所遏制。为了让行业健康发展，国家很有必要对市场进行整顿。 　　3、创新缺乏。由于众多小企业的进入，很多企业直接采用市场上的公模配件进行生产。这样一方面降低了成本，另一方面也让不同企业的产品同质化。在价格战中利润日益摊薄，很少企业能够拿出资金来进行研发，有的企业连检测设备都舍不得买。只有通过研发，才能把LED在配光、调光、系统控制方面的一些优点充分发挥出来。 　　部分传统照明企业在进入LED行业的过程中照搬了原来的生产和销售模式。传统的灯泡和节能灯已经没有多少创新的余地，企业的发展主要依赖于控制生产成本和增加销售。显然采用这种思维模式去做LED的话是不行的。LED需要配光、散热、驱动，和传统灯具设计都有很大的区别，传统灯具工程师改行设计LED灯具的话，有很多东西要学习。 　　趋势篇 　　据部分企业反映，现在所接到的订单基本上是工程订单，还很少有面向个人的店铺进行采购。我们认为相当长的一段时间内，国内替换灯市场仍以工程改造为主，特别是商铺、酒店等照明时间比较长的场所。这些场所比较容易通过节能来回收成本，在寿命不出现问题的情况下，可以实现盈余。这些场所将在利益的驱动下使用LED照明。 　　随着市场的逐渐成熟，预计未来会有一些知名品牌涌现。目前国际上已经涌现出了一些知名LED照明品牌，如飞利浦、GE、欧司朗、夏普、松下等，中国虽然是LED灯具的重要生产基地，但是尚未沉淀出一些知名品牌。银雨照明、鼎立照明、泓昱照明等虽然在行业圈子内有一定名气，但影响力仍有限。雷士照明、佛山照明等传统灯具企业在照明领域有一定的品牌影响力，这些企业有望成为未来中国LED照明的