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整合营销传播创意和执行流程1WORD文档使用说明：整合营销传播创意和执行流程1 来源于PDFWORD2.com本WOED文件是采用在线转换功能下载而来，因此在排版和显示效果方面可能不能满足您的应用需求。如果需要查看原版WOED文件，请访问这里整合营销传播创意和执行流程1 文件原版地址:/aea50d38581f111f635e450b.pdf 整合营销传播创意和执行流程1|PDF转换成WROD_PDF阅读器下载 Tianze? 整合营销传播创意和执行流程 卢长宝博士授课计划 Tianze? 如果说在整合营销传播策划中我们找到了 最具竞争力的消费者利益 知道消费者想要听些什么 那么在整合营销传播创意和执行中我们 要知道怎么将它说出来 并提出自己的杰出主张 卢长宝博士授课计划 Tianze? 整合营销传播创意和执行第1步 整合营销传播创意和执行第1 用恰当的言语表达你的思想 白沙集团：这一刻，我心飞了起来； 雅克糖果：好吃，一起来吧！ 特步运动鞋：非一般的感觉！ 孔府家酒：孔府家酒，让我想家！ 德胜房产：好房子，我的家! Smart电器：享受，自我影音空间。 安踏球痞篮球鞋：酷的更持久。 雅芳化妆品：分享女人心主张。 卢长宝博士授课计划 1、抓住核心利益表述销售主 张； 2、要了解产品的基本利益、 期望利益、附加利益或者潜 在利益，特出主张。 3、用通俗易懂的文字进行表 达； 4、理解品牌和顾客眩晕的感 觉，赋予主张充分的想象力。 Tianze? 整合营销传播创意和执行第2步 整合营销传播创意和执行第2 用统一的形式与顾客沟通 广告故事要贴紧销售主张，要能区隔消费群。 直复营销要做到对象明确，销售人员形象良好，知识专业。 公共关系活动要突出品牌形象和产品价值。 促销活动要注意保持品牌质量。 商标设计要醒目。 产品样式要新颖。 展览会一定要由专业的人员参加；注意参展会的规格。 产品配送和渠道要符合产品品牌的地位。 定价要符合质量需求。 产品陈列和包装要突出。 各种印刷品必须主题鲜明，内容统一。 卢长宝博士授课计划 Tianze? 整合营销传播创意和执行第3步 整合营销传播创意和执行第3 加强组织内部各部门的沟通 股东和内部各部门的沟通。 消费者协会或团体之间的沟通。 与政府有关部门的沟通要到位。 营销部门与分支机构的沟通。 营销部门与其他部门的沟通。 内部统一，平滑运转。 形象统一，易于管理。 卢长宝博士授课计划 Tianze? ACS整合传播方案：顾客群分析1 整合传播方案： 下一件对整合营销传播委员会十分重要的事，是精挑细 选并确认目标收视群（target audience）。记住，这个委员 会并没有付费的广告作为资源，它不能经常依靠传送讯息给 潜在使用者来达到教育消费者的目的。 虽然ACS实际上并不是防晒油销售者，ACS整合传播的 任务是对每一位能影响产品销售的人产生冲击（Impact）， 创造一个印象。这些目标视听众被分成五群，每一群有下个 特定的购买动机，每一群均会影响最终的销售。 卢长宝博士授课计划 Tianze? ACS整合传播方案：顾客群分析2 整合传播方案： 第一群：产品制造商、各类零售店、中间商、批发商和经 纪人。他们的购买动机非常明显是新型且利润更多的防晒油， 以及吸引更多潜在使用者以带来更多的利润。 第二群：一般开业医师、皮肤科医师、护士、药剂师。他 们购买的动机：帮助他们的顾客，避免得到癌症。 第三群：救生员、体育老师、网球教练、美容师等。这群 人的动机也是协助他们的“顾客”安全无虞地享受阳光。 第四群：潜在使用者的双亲。动机是：帮助他们的孩子安 全无虞地享受阳光。 第五群：潜在使用者年龄在12～18岁间的少男少女。他们 的购买动机十分明显：安安全全地在阳光下待久一点，使他 们在异性问看起来更加动人。 卢长宝博士授课计划 Tianze? ACS整合传播方案：顾客群沟通分析1 整合传播方案： 除了发现这些购买动机外，通过和每一群的讨论，ACS也 发现了如何以最有效的方式和他们接触。ACS寻出他们如何 购买、如何使用这个产品。在正常时日、假期和周末他们都 接触什么样的媒体，以及何时是他们的心思与产品概念最接 近时，也就是与他们沟通的最佳时机。 对第一群目标对象所使用的媒体是透过传播小组成员代表 的直接接触。将配送与销售SPF 15及以上的产品利益加以 戏剧化呈现，让这群目标对象乐于加入推广阵容。ACS提供 一个SPF 15／ACS标签 标签，可以张贴在产品包装上及POP广 ／ 标签 告上。 ACS亦在其附属宣传品上提供产品的样品和介绍性的促销 品，但制造商必须承担这些成本以为回报。 卢长宝博士授课计划 Tianze? ACS整合传播方案：顾客群沟通分析2 整合传播方案： 整合营销传播委员会