推销小故事.docVIP

我该放弃这张单吗？ 我在公司做了两年了。第一年是做销售助理， 去年才正式开始做业务。现在我遇到的问题可能做销售的朋友也经常遇到。就是上个月吧！我见了一家大的客户也谈的很好！拿回了一张小的定单。但是回来申报客户资源的时候，公司副总说公司有人在做这家公司的订单。这张订单是下不下去的。他说可以把订单给我公司另外哪个同事。因为我们公司客户资料是不公开的都是用代号表示！因为前一年有销售经理自己也开厂，还带走了一些人。 我该放弃这张单吗？ 点评：看来这也是你和你公司领导，同事之间没有事先沟通好，如果之前就告诉你公司有同事在做，那么你也不用白跑。现在你既然拿到小单子，说明那个客户对你的印象还是不错的。你应该和你领导沟通，把客户再要过来。加油 那是今年6月份的事情了,它埋在我心里好几个月,直到今天我再也控制不住自己的情绪,想告诉大家作为一个业务员真的很不简单! 有人说过找客户就好象追女朋友一样要时间要有耐心,推销产品先要把自己推销出去,是的一点也没有错,这个工厂我花了整整3个月的时间去巩固,每次路过那工厂时,我总要到门卫室坐上几分钟,和哪个保安大叔聊上几句,顺便打听一下工厂的情况,最后才知道,工厂有3个老板,工厂有200多人,每天都加班,经理是重要人物,管生产,和材料采购,保安大叔说你要想推销产品,你必须先找他!我几乎每一个礼拜天都要给他打个电话,哪怕说一句也好!好让他记得有那么个业务员. 直到有一天,突然来了个电话,一看就知道是那工厂的经理,他说话特点就是说他的广东普通话,一般的人很难听的懂.他叫我带上水钻样板到他公司去一趟,我说好!当时的心里特别高兴,庆幸自己没有轻易放弃和抛弃,他终于接受了我们的产品.接下来就是一些小单,我知道他还没有完全信任我们的产品,每次送货到他工厂都是小心意易的.一看就是个很有经验的商人,记得第一次去给他的办公室发名片他都没有正眼看过我.现在他却很客气地叫我坐亲自泡一功夫茶和我聊起来,他看我人厚道也勤快说话讲信誉.不管刮风下雨说什么时候货送到从来不迟到,后来他说你就不要亲自来送了发快递就好,我提前给你发传真,我说好,谢谢您!这代表他已经接受我的人和产品.我很感谢他!直到6月1,这是我入这个行列有史以来最头疼的一天,我们刚好在开会,客户那边来电话了,说:黄先生你们的水钻出现问题,你过来看一下,我在纳闷怎么可能啊,都做了几个月了,一点问题都没有,怎么会出现这个问题呢!我说好,1过小时后我马上到,于是急忙向我的上司徐总汇报.徐总马上给工厂打了个电话,他们说是一个机组筛子漏了工作人员没有及时检查,导致产品质量不过关,他叫我们马上去把次品来回来换,好好跟客户解释一下.一个小时后经理开着车来到了客户的公司,向他解释叫他放心用,可是却有一个早就对我不满意人在旁边,大声说;你们的产品刚开始给好的.后来就给差的说我们怎么怎么,你们的产品给我们都不要,我们怎么还敢用啊!以前是他找的供应商可能是产品贵的缘故吧,而且经理怀疑他们有猫腻所以换了我,这下可好了,他把所以的不满全发泄到我们身上,可那经理到没有说什么,我从他的眼睛里他很无奈真的很无助的样子.和他一起的哪个合伙的说退货,把所以没有用的退给我们,很果断的地说和我们终止业务往来.我们遇到一个不讲理的再说什么也挽回不了乾坤!在我们走出办公室那个经理还亲自送我们到门外,说不要意思,让你们难堪了,我连忙说应该是我们说对不起!就这样一个月销20万的定单就这样给破灭,我的心里有多么的难受,多么的难过,付出那么多就划了一个圆满的句号,这可不是我的错,做为一个业务员最怕的就是产品质量过不了关出现差错, 我希望所以工厂的技术人员要珍惜我们业务员的劳动成果,不要让我们跑业务难做难堪,他们不知道外面的市场跑一个客户稳定一个客户有多么的难,多么的辛酸和辛苦!一个业务员的心里话。公司的生产是我们业务员的后盾，好的质量才能让我们在外面挺直腰板。您的心里话也是我们广大业务员的心里话啊，谢谢分享。于公司做了不少的网络广告，所以我的QQ上经常有人咨询，今天也不例外，“您好，请问你们厂能生产这种腰带吗？”。她给我一个连接，是相册的连接地址，我从中发现，这腰产品我都不只生产三十万条了！于是我回复她，告诉她这产品我们完全有能力生产，还给报了价钱过去。次日，我接到了一个陌生电话，就是这客户打过来的。问了很多有关的东西之后叫我过去拿版。那天比较忙，直到下午五点才过去！到客户那边已经六点多了。客户是个女孩子，很年轻。我们客套一翻后，她决定要先陪我去吃饭，吃完饭在去拿版。我想，反正也过来了，陪客户吃一顿饭是很正常的，于是我们以便聊，一边吃，一直到了七点多才吃完。然后她让我把车停到小区的停车场里。跟着她上去拿版。 我这客户原来是单身的，自己一个人住。一套房子，足够住上一家三口，而她一个人住，的确舒适。她给我拿了版，我看着这熟悉