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顾客对产品的需求 产品的特色与魅力 卖给谁 如何销售 QA 培训内容 顾客对唇彩的需求 “水亮光泽 ,希望可以营造若现的唇色效果,可以令整体妆容清新幽雅起来” “质地丝缎柔滑，很多唇彩,上妆感觉会很粘腻,我需要的一支质感水润柔滑的唇彩”软 “具有高效保湿的功效,可以使唇部持续绽放水润光泽” “易显色,色泽要饱满,富有立体感的唇彩” “颜色要时尚，要有我喜欢的颜色” 轻松好上妆,外形要精致,,便于携带,可以轻松上妆,补妆” 顾客对产品的需求 产品的特色与魅力 卖给谁 如何销售 QA 培训内容 丝缎亮润唇彩 容量：6g 颜色：9色 价格：55元 新品上市 产品信息 1#：金缎香槟； 2#：铂纱粉晶； 3#：星光翠薇4#：晶粉迷醉； 5#：甜蜜珊瑚； 6#：冰亮红果7#：夏日玫瑰， 8#：赭霞飞金； 9#：紫影迷醉 丝缎亮润唇彩的特色和卖点 水润、丝滑 全新“水润丝滑” 配方，带来全新的水润感觉，犹如丝缎般亲吻双唇。 极度水亮不粘腻 含有细腻的感光粒子，令双唇极度水亮，质地轻盈而不粘腻 ，持久护色 色彩时尚 9款奢华色泽，让你轻松选择 包装新颖 顾客对产品的需求 产品的特色与魅力 卖给谁 如何销售 QA 培训内容 唇彩系列在线区格 产品定位 产品名称 产品图片 产品特点 产品价格 水亮型 波光炫彩唇彩笔 色彩鲜活、炫亮，妆效水润亮泽，有效平复、淡化唇纹 79元 亮润型 丝缎亮润唇彩 质地如丝缎般柔滑，妆效极度水亮 55元 唇釉型 水亮晶透唇釉 色泽饱满、质地丰盈 45元 薄透型 活水晶唇彩 轻薄、亮泽 45元 立体型 3D果冰唇彩 立体、闪亮 39元 滋润型 亮彩者喱 滋润、亮泽 16元 目标消费人群: 注重唇部深层补水和亮泽效果的顾客。 消费者类型 肌肤状况 唇部肌肤干燥 心理特征 重视产品带来的妆效和功效，具有敏锐的时尚感 购买原因 对唇妆要求教高，要求同时具有润、滑、亮 沟通角度 1.强调丝缎亮润唇彩的妆效. 2.强调产品的实用功能:色泽饱满亮泽，水润丝滑. 谢谢各位 ! * 黑白色是一种很奇怪的颜色，在不同的场合有着不同的身份；白色象征纯净，黑色代表神秘，但对时尚界而言黑白相间的搭配、与图案设计等是一种隽永不朽的潮流。 ????时尚穿法：无论是上黑下白，或倒反过来的搭配黑+白都是一种永不过时的穿法。但由于搭配方法太过经典，唯有那种反传统的手法才令人抛开成见。比如说全白配黑粗腰带之类的款式，一定要穿着清凉才能发挥那种夏日炎炎的惬意，而碎花图案及滚边或压线等突出黑白分明的设计则可以安分一点，因为这些款式本身已经是一个设计重点，所以无谓模糊焦点。 * 金色时尚改变了人们的观念，在原有的奢华中，增添几许年轻的摩登气息，个性化的金色服装、彩妆、饰品与珠宝横扫时尚舞台。闪闪发光的金色永远是富贵奢华的象征，站在时尚的角度，它也成为今季最瞩目的色彩。 * * * * * * * 备注：右页的一览表为举例帮助理解我们的顾客类型。 * * * * * 备注：右页的一览表为举例帮助理解我们的顾客类型。 * * 提示：按胶片内容讲解 重点：强调小技巧及配色建议 * * * 中国女性对粉妆的需求 当代女性理想的粉妆 遮盖毛孔瑕疵,肤色均匀,细腻无瑕 完美贴合肌肤,妆感自然通透,不想”戴假面具” 粉质丝般柔滑,极易上妆 能提亮我的肤色,看起来很健康 妆效持久,脸上不再泛油光 顾客对产品的需求 产品的特色与魅力 卖给谁 如何销售 QA 培训内容 感光无痕粉饼 容量：10g 颜色：4色 价格：89元 新品上市 产品信息 1#：瓷白色； 2#：浅肤色 3#：娇蓝色； 4#：嫩粉色 感光无痕粉饼的特色与魅力 产品特色卖点 无瑕遮盖 非凡遮盖效果，带来无暇匀净质感 滋养护肤 含VB、VE、橄榄油不伤皮肤更滋养 提亮肤色 创新光学反射微粒,有效提亮均匀肤色 感光无痕两用粉饼F.A.B.一句话概括:自然遮瑕,提亮肤色.兼具护肤功能优异的两用粉饼 成分F 功效A 好处B VB、VE、橄榄油 保湿,提高粉的附着效果 触感柔滑,肌肤光滑 莹润 创新光学反射微粒 肌肤任何角度,感应光线 有效提亮、均匀肤色 肤色偏白 肤色适中、较深 肤色偏黄、偏暗 根据亚洲女性的肌肤特点，提供最贴和肌肤的色彩， 缔造自然清新的妆效。 浅肤色 自然色 柔粉色 专业色彩划分 感光无痕粉饼的特色与魅力 浅蓝色 肤色偏红偏粉，有红血丝 卖给谁 --追求“一白遮三丑”妆效 的顾客 --有斑点、瑕疵， 肤色晦暗等困扰的顾客 目标人群： 粉底系列产品定位 提亮无暇型 防晒美白型 控油\型 慕丝 粉底型