DMS助力DLR盈利能力提升.pptxVIP

DMS助力DLR盈利能力提升——新一代DMS经销商数据化管理系统上线ing…目录01DMS意在何处三大热力点PDCA闭环02经销商系统现状系统不完善导致的双向缺失建立以DMS数据为基础的分析系统03实现过程分析系统DMS与过程管控全生命周期覆盖辅导方向04DMS预期表现三大热力点数据化、系统化、标杆化、定制化DMS整机厂科学管理网络的依据经销商盈利能力提升的工具一、DMS意在何处PDCA闭环经销商网络是整车厂销售成败的关键, 基于以上状况,要实施网络盈利能力提升项目真实的特约店运营指标收集分析运营指标与销量的关系，联合分析DMS辅导效果反馈，形成PDCA循环定向提供更加精准的能力提升辅导一、DMS意在何处双向缺失经销商的缺失整车厂的缺失1.经销商不了解自身优势和弱点,缺乏有效快速提高自身经营的手段2.经销商也不了解同区域其他企业的细分经营状况，无法制定可实现的目标3.经销商缺乏能力结合财务等多角度去分析企业经营，需要整车厂指导1.没有准确指标体系,无法全面了解经销商网络整体经营状况,制定合适政策2.经销商经营能力有巨大差异，影响网络乃至厂商品牌的经营能力和扩张能力3.缺乏销量和运营指标的联合分析,对经销商的辅导都是自下而上的覆盖型课题如何进行自上而下的有针对性的能力提升方案急需考虑！二、经销商系统现状实现过程02.系统使用情况关键信息匹配度系统录入频次01.KPI是否正确关键指标概