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饰 品 策 划 书 X X XXXXXXX班 2013/3/10 目 录 前言 2 一、项目概况 2 1. 项目名称： 2 2. 项目介绍： 2 二、产品分析 3 1. 货源地选择与进货方式分析 3 1) 货源地选择： 3 2) 进货方式： 3 2. 产品类别特点分析 3 1) 产品类别主要包括： 3 2) 产品特点： 3 三、市场分析 3 1. 总体市场概括： 3 2. 消费者行为分析： 3 3. SWOT分析： 3 四、竞争分析 6 1. 总体市场概况： 6 2. 竞争者分析： 6 五、营销策略 6 1. 营销手法： 6 1) 产品多样化 6 2) 巧用折扣券： 6 3) 保持顾客 ： 8 4) 设立特色区域 ： 8 2. 售后服务 9 3. 开设网店 9 六、促销策略： 9 1. 广告： 9 2. 销售促销： 9 3. 营业推广： 10 七、财务计划 10 1. 预算投资： 10 2. 盈利效果分析： 11 八、风险分析 11 1. 供应商风险 11 2. 成本控制风险 11 3. 竞争风险 12 前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园里及校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。 一、项目概况 项目名称：“”精品屋 促销策略广告通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度。精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。通过上网发贴子等来进行宣传。销售促销以打折的方式来吸引顾客：如全场产品全都打八折。以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。 赠奖：如买满30元，即送赠品以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。营业推广赠送会员卡。可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡赠送礼品。针对一些特殊的顾客(如寿星等)可以免费得到礼品。店堂营销服务态度热情周到，提高消费者满意度。 环境整洁、干净，创造一个舒适的娱乐氛围