《ERP原理与应用》教学辅导(三).docVIP

《ERP原理与应用》教学辅导(三) 辅导说明：本次教学辅导主要针对教材的第6章至第14章的内容，这几章内容分别就ERP子系统进行了介绍。 第六章 销售计划的编制 一、重点概念 销售计划：是指企业在一定时期内产品销售数量及销售收入的计划。销售计划的展望期一般为1-5年，计划周期可为半月、月、季度或年。 二、重点难点问题分析 1．制定科学合理的销售计划对于企业有哪些好处？ 销售是联系企业生产和社会需要的纽带和实现企业生产的前提，企业所生产的产品只有依据销售计划将其销售出去，才能实现其价值。 销售计划是密切企业之间的经济协作关系、顺利履行经济合同的基本保证。当供需 双方协作关系采用的经济合同明确后，企业正确地编制和执行产品销售计划是履行 合同的基本保证。 销售计划是促进企业改善经营管理、提高经济效益的重要手段。企业通过执行销售计划、完善推销策略，能够加速资金周转，实现企业的销售收入指标和利润指标。 2．编制销售计划的主要依据有哪些？ 销售计划的编制依据主要有： (1)企业的长期经营计划企业产品品种、规格及产量的要求。 (2)经营目标中确定的目标利润。 (3)国内外市场的需求状况及其预测。 (4)已签订或准备签订的经济协议和订货合同。 (5)产销平衡状况，包括计划期可能达到的生产能力，原材料能源保证程度，以及计划期技术发展趋势及其水平等。 3．销售管理系统的界定及其常见功能 销售管理系