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2011年工作规划 报告人：潘晓锋 报告日期：2010年10月28日 前9个月销量达成 烟台地区 前9个月销量达成 前9个月销量达成 前9个月销量达成 前9个月销量达成 威海地区 前9个月销量达成 前9个月销量达成 前9个月销量达成 经销商销量百分比 烟台地区 经销商销量百分比 威海地区 SWOT分析 优势: 1、在青岛地区已形成一个知名品牌,强有力的带动和辐射烟威地区，品牌优势凸显。 2、有强大的面粉和挂面生产能力,山东省农业产业化重点龙头企业。 3、产品质量过硬，不缺斤少两，树立了诚信品牌。 劣势： 1、流通产品利润低，导致经销商干劲不足 2、外包装更新换代较慢，与市场新的形势脱轨 3、商超与流通产品层次不分明，价格体系混乱 4、无高档产品做支撑 5、产品的层次性不强，新品开发力度弱 SWOT分析 机会： 1、无强有力品牌入住驻 2、 在烟威地区 已形成一定的品牌优势，顾客群基础比较好 3、地理位置优越，可高效便捷快速的短距离运输 威胁 ： 1、挂面行业异军突起，激烈化竞争加剧 2、周围地区小公司产品繁多，机动性强，利润点较高 3、市场支持力度弱 经销商意见反馈 1、考核的标准不能全部以吨位来考核，卖中高档 产品无中间利润 2、旺季缺货、断货严重，影响了市场控制与调节 3、订货希望能与业务员直接进行沟通，同时便于适应市场新品的跟进 4、破损较多，但是外包装物供给不足 5、窜货问题希望公司给予正确对待 6、希望能得到公司的一些市场支持 7、发货数量经常出现偏差，发货品种与开单品种有时不一致 11、12月份工作计划 1、做好经销商的思想工作，多沟通多交流多跟进，做好2011年销售政策宣传，为2011新的销售体系的建立打好坚实基础. 2、做好部分空白区域的招商工作,为明年烟威地区9000吨销量添砖加瓦. 3、做好区域内的经销商协调工作,做好2010年市场弊端问题的处理,为明年顺利开展工作奠定一个良好的市场基础. 4、做好市场信息的统计与反馈,为区域性市场决策提供依据和支持. 5、统筹布局烟威地区,整合市场,达到资源优化配置. 2011年市场规划 人员管理: 直供超市需上直（兼）职促销员,其他人员视销售情况而定. 区域管理: 1、威海地区(除乳山)市场细化工作已经基本完成，各个经销商各所其职，特别是荣成经销商做的最好，所以后面的工作是如何在现有的基础上提高他们为望乡工作的热情，鼓足干劲，力争上游，这就需要我们的销售政策及时跟的上，业务人员的服务及时跟的上，做好思想的统一工作，人员不够用的要调配人员，配送能力达不到的要增加车辆，为打造区域乃至全国的第一品牌而努力！ 2、烟台地区(4区7市1县)力争在下月底之前做好各个区域的划分,细分,以县级市为招商点做好统一的布局建设,经销商实力大的,市场情况良好的做重点支持,打造优势区域市场,以带动和辐射周边区域市场为目的.针对弱势区域市场(莱阳、招远、海洋、蓬莱)经销商实力弱的能扶持就扶持，实力达不到的优化配置，决不能让任何一个市场掉队。 3、辖区内做好流通区域的同时,及时做好商超开发工作,如烟台振华,大润发,麦德龙等优势企业及CD类店的开发等.树立强势品牌,为流通区域的进一步量化提供强有力支撑. 2011年市场规划 经销商管理 1、做好与经销商的沟通协调工作，改善厂商关系，加强合作，促进并提升更大更好的双赢局面。 2、做好经销商日常工作的管理。针对不同问题提出合理化建议，提升服务质量，更好的促进个人与经销商之间关系的融洽，为市场的进一步发展提供更有利的操作空间。 3、做好经销商的个人管理。经销商的思路、兴趣、爱好在很大程度上直接影响着市场发展方向，所以加强经销商管理，把握好经销商的思路，加强与经销商的交流、协调并正确的引导到我们的发展轨道上来就显得格外重要。 4、做好市场不可预期事件的处理。如：窜货、价格战等 5、做好经销商内部管理。经销商自己也拥有着属于自己的经营团队，如何处理好内部员工之间的关系，如何面对突发问题的发生及正常事件的处理，我们理所应当未雨绸缪。 2011年市场规划 品项建议 针对目前原材料涨价快、物价水平高的市场行情，建议公司推出小克数包装的产品，重量大约在400g—450g之间，包装形式类似于斤纸二代，出厂格在1.2元—1.3元左右。 针对流通区域，做几款价位介于3元到4元之间产品。（覆膜大把形式） 特殊区域小规格纸包装产品建议上复合袋形式 需公司支持事项 …….