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SOS紧急援助服务标准调整说明 行销支援部 2008年12月 中英人寿自2003年1月1日起开始向符合条件的被保险人赠送紧急救援服务（SOS服务），经过2007年1月1日调整后。目前赠送标准如下： 海外紧急援助服务 07年1月1日之前客户，APE1000 海外紧急援助服务+国内紧急援助服务 累计APE≥3000元 国内紧急援助服务 1000≤累计APE＜3000元 赠送服务 保费标准 随着公司发展，旧的标准已慢慢不适用了： 随着中英人寿不断发展壮大，客户人数不断累积，客户层次不断提升 截止2008年10月31日的有效保单的被保险人人数，APE1000以上的被保险人达到了95%，APE3000元以上的被保险人超过50% 随着中英整体客户层次的提升，APE1000元已经不能起到有效的“门槛”作用 同时，随着优越人生等储蓄、养老型寿险的推出，件均得到显著提升，APE1000元也不再是销售上的重点关注范围 为了更关注公司重点目标客户，同时也为了帮助渠道提升件均，从2009年3月1日（含）开始（以生效日为准），对于个人客户，承保新客户SOS赠送标准调整为： 赠送服务 保费标准 海外紧急援助服务+国内紧急援助服务 累计APE≥3000元 从2009年3月1日（含）开始，1000≤累计APE＜3000元新客户不再享受SOS赠送。 对2009年3月1日之前的老客户，原有的SOS标准延续不变。 *此规定不适用于团险客户，团险客户标准将单独进行调整 新标准细则—— 凡是中英人寿有效保险合同所载明的被保险人（不含豁免险被保险人），且符合以下条件标准的，都将免费自动获得“海外援助+国内援助服务”。 1、同一被保人有效保单的累计年缴化标准保费（APE）≥3000； 2、客户年龄在70岁以下。 对2009年3月1日之前的老客户，原有的SOS标准延续不变。告诉您有需要的客户 “有需要”表示： 1、客户正在投保与不投保之间犹豫 2、实际投保时间可能在3月1日之前或之后 3、APE在1000元-3000元之间 则您可以向他建议： 1、提升APE到3000元以上；或 2、赶在3月1日前承保 对于其他客户 如果预计生效日在3月1日前，向他介绍现有SOS标准 如果预计生效日在3月1日后，向他介绍新的SOS标准 总之，利用此次标准调整的机会，我们可以 让犹豫不决的客户下定决心 让APE低于3000的客户增加保费投入 其实，3000元APE真的不高…… 部分产品3000元APE对应保额（以30岁男性为例） 最低保费30000元，对应APE3000元 25年缴 25年缴 5年缴 20年缴/30年期 缴费期 金彩连连B /金芒果B 最低保费2500元。如保费3000元，对应APE3000元 财智人生B 10万 3116 吉祥如意B 6万 3068.4 永安康 5万（最低保额） 17071 优越人生 5万（最低保额） 5291.5 优越人生B 对应保额 保费 产品 总之，如果您的客户投保APE低于3000元—— 建议他提升保额，使APE超过3000吧 如果保额无法增加，建议他缩短缴费期吧 如果以上都不行，而他又想要SOS服务的话，让他在3月1日前投保吧！！! Q A Q:新旧标准有何区别？紧急援助服务的项目是否有所变化？ A:新旧标准的唯一的区别就是不再向APE1000-3000元（不含）的客户提供国内紧急援助服务，而国内和国外紧急援助服务项目和服务内容本身是完全没有变化的