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销售电话礼仪
电话礼仪 电话——现代生活中人们沟通的桥梁 您是否遇到过这样的情况:忙碌的生活常被电话打乱,甜甜的美梦总被铃声打搅…... 困惑我们的还不止这些,电话什么时间打最得体,使用电话应该注意哪些问题,电话使用有哪些技巧…… 电话仿佛是个捉摸不透的宝贝,运用得体,它可以使你获得有效沟通;运用不得体,它又会成为人们交往中的绊脚石。 所以,电话礼仪就比较重要。 员工个人形象代表组织形象 员工个人形象代表产品和服务 电话礼仪——公司、机关、企业、个人要有电话 形象意识。 电话形象三要素: 时间、空间的选择(什么时间打,在哪里打) 通话态度(语言、表情、动作) 通话内容(说什么) 电话礼仪三句话不可少:您好,自报家门,再见 打电话的礼仪 问题:打电话给别人时哪个问题最重要? 一、时间的选择: 休息时间不打(晚上10:00~上午7:00) 就餐时间不打 节假日不打(如情况紧急:“抱歉,事情紧急”。) 打电话的礼仪 二、空间的选择 不要占用公司资源 公众空间(影剧院、会议中心等)打电话是不礼貌的 打电话的礼仪 三、通话长度的控制:有多少事说多长时间,从互相尊重的角度讲,时间宜短不宜长。 原则:“电话三分钟原则” 打电话的时间应有效的控制在三分钟之内:长话短说、废话不说、没话别说 标准化做法:重要电话列提纲 打电话的礼仪 自我介绍 标准模式: .XX先生\小姐你/您好!能否占用你2-3分钟时间, 先生\小姐:不好意思!现在正忙! 店长:不好意思打扰了. 先生\小姐:可以! 店长:我是才子男装XX店的店长,我们公司现正在举行会员特惠月活动…… 打电话的礼仪 先生\小姐:什么活动啊? 店长:你/您现在是我们的会员卡顾客\VIP顾客你现在卡内有XXXX积分,你/您在7月31号前可凭卡内积会200分兑换一双袜子,500分兑换一条皮带. 先生\小姐:哦!有空我会过去兑换. 店长:这个活动是我们今年为反馈给会员与VIP顾客的大型活动,除了可以兑换礼品外 打电话的礼仪 还可以提前享受我们09新品的清仑前的活动,购买09新品一件7折,两件6折. 折扣店:购买任何08年前(包括08年)商品,2件立减18元 (这个得用标准的通话语句吧?) 先生\小姐:哦! 店长:请你/您在7月31号之前带好你/您的会员\VIP卡,前来兑换与购物.不好意思!打扰你/您了,再见!如有需要什么服务或不明白之处,可拔打我们客服热线很高兴能为你/您服务!再见! 接电话的礼仪 一、原则:“铃响不过三声原则” 应及时接听,尤其是事先预约的电话,避免两个极端:宁死不接、一响就接 标准化做法:电话铃响先上前,响过两声再接 如果电话铃声响过6声接听:“抱歉,让您就等了” 二、自我介绍不可少 接电话的礼仪 两点注意 一、不要让被人代听电话,特别不要让孩子、同事代听有约在先的电话 问题:如果你是同事,如何代听领导的电话? 标准化做法:首先说他(她)要找的人不在,再问对方是谁,有什么事 “您好,不好意思,***不在,请问您是谁/哪位,您有什么事?” 接电话的礼仪 二、对于中断的电话(手机没电,信号不好…… 标准化做法:接电话的一方有责任回拨,并告诉对方原因: 对于打错的电话,如外人打错电话来我公司:“您好,您打错了,这里是***,请问您还需要帮助吗?” 教养体现于细节 细节决定素质 细节决定成败 分享结束 谢谢! * *
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