房产中介带看前,中,后之技巧～～～＂绝对成交＂.docVIP

带看前，中，后之技巧～～～＂绝对成交＂ 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~一、带看前：M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~ 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~ 约客户：M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~ ?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~ ?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~ ?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~ ?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~2.提前与客户房东沟通，防止跳单。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~ ?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~ ?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~二、带看中：M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~?M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~1.守时，一定要比客户早到。 M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。 M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~3.带看路上的沟通： M?è?J￠3?í?ü-?ê÷~A.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了