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《经销商开发与管理》实战训练 【写给销售人员的话】 ? 销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。这样作为销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而帮助经销商说话，成为了站在厂家对立面的人。 ? 作为厂家销售人员，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？中国经销商培训第一人梅明平老师独家开发的《经销商开发与管理》实战训练课程，将为你提供了快速提升销售人员管理经销商的效率的全面解决方案。 【培训对象】厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等 【授课时间】2天（标准课时：6小时/天） 【培训获益】 ◎ 厘清经销商管理的相关概念； ◎ 掌握经销商开发的标准和流程； ◎ 掌握与经销商进行合作谈判的话术； ◎ 掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率； ◎ 掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。 ◎ 掌握有效激励经销商的关键核心，提高经销商的积极性。 ◎ 掌握管理经销商的有效数据分析方法和管理工具； ◎ 建立系统的经销商管理思路和全面的解决方案。 【课程大纲】 第一讲 销售人员角色认知 一、销售人员面临的挑战 二、销售人员的使命 三、销售人员的2个认知误区 四、销售人员的2大价值 本讲亮点：从