人员管理---分组考核.pptVIP

对比表： 站在企业角度； 站在员工角度。 人员管理---之分组考核 -------销售五部 常遇到的问题： 巨额的店面投入； 有扩张的想法，但对人员的管理没有信心； 销售量提升不大； 人员增加，管理难度大； 老人排挤新人； 新人离职率高，成长慢； 简单的问题重复出现； 出现了问题无人可问责； 外拓人员难以管理； 谁在展厅和谁去外拓的安排？ 核心成员少，培养难，过分依赖销售经理； 人员借口多，要量不要利润。 汽车销售企业的成本： 成本： -显性 --人员成本、财务成本、水电费用、税务、土地、固定资产、接待费 -隐性 --销售人员在展厅无所事事，浪费人力成本； --团队没有协作，造成响应顾客的速度慢； --团队提升慢，营销力弱； --员工流动大，人力成本高！ 核心竞争力： 文化 -带有独有的企业文化的团队-能够创造价值的团队 -客户 --对品牌或企业忠诚客户-能够创造价值的客户 回报率最高的投资？ 全世界人都在做的投资？ 企业最大的财富？ 汽车销售企业核心竞争力的理念： 汽车销售企业的竞争就是人的竞争！ 人的竞争：数量的竞争和质量的竞争！ 我们最大的成本就是不会做营销的人！ 我们降低成本的最好办法就是拥有最多的会营销的人！ 我们拥有多少员工由我们的管理能力决定！ 不是我的团队不优秀，而是我没有能力让他们优秀！ 没有优秀的个人，只有优秀的团队！